网上开店策划书1.docVIP

网 上 开 店 策 划 书 策划人—坡坡 注:本策划书仅供妞妞无聊时参考之用,投资有风险,后果自负. 前言:随着互联网在中国的进一步普及应用, 网上购物逐渐成为人们的网上行为之一,根 据 CNNIC 第 14 次互联网统计报告公布的数据,中国目前 7.3%的网民有网上购物的习惯, 中国目前有网民 8700 万,这就是说,有六百多万的中国网民会从网站上购买自己钟意的商 品,在这种情况,各种类型的购物网站在经历了 2000 年以来的泡沫之后,重新恢复了活力, 取得飞速的发展. 在各种类型的购物网站中,提供网上开店服务的 C2C,B2C 网站以其服务的适用性与可行 性,得到了诸多网民的认可, 网上开店以其低成本,低启动资金,快捷的交易方式得到许 多创业者的青睐,许多人在网上开店,通过网上销售商品赚取 利润,越来起来的网友的准 备加入到网上开店的队伍中来. 但是网上开店不只是在某个大型网上商场注册一个会员,上传几个商品进行销售那么简单, 网上开店虽然投资不大, 项目也不是太复杂, 但是想在网上开店还是需要对网上开店的方方 面面有一个了解. 第一部分: 目前适合我的网上开店情况简述 1, (方式)在专业的大型网站上注册会员,开设个人的网店.像 易趣,淘宝,易购,一拍 等许多大型专业网站都向个人提供网上开店服务,你只有支付少量的相应费用(网店租金, 商品登录费,网上广告费,商品交易费等) ,就可以拥有个人的网店,进行网上销售. 这种 方式的网上开店相当于网下去一些大的商场里租用一个店铺或柜台, 借助大商场的影响与人 气做生意,我们目前所看到的网上开店基本都是采用这种方式. 2,(兼职)兼职经营网店.经营者将经营网店作为自己的副业,比如现在许多在校学生利用 课余时间经营网店.也有一些职场人员利用工作的便利开设网店,增加收入来源. 3,(有利因素)网上开店的优势.开店成本极低,经营方式灵活,网上开店基本不受营业时 间,营业地点,营业面积这些传统因素的限制,网店的消费者范围是极广泛的. 4, (风险)风险主要表现在:目前,中国的网上购物与网上销售市场还处于起步阶段,如果 经营的产品不对路, 价位不合理, 没有良好的销售信用, 解决不好支付与送货的环节的问题, 网上开店很开能出现销售打不开局面,无法从网上开店中获利,反而要赔上时间,精力与投 入. 大家一哄而上开网店,但是并不是每一个开店的人都可以赚到钱的,许多开店者往往 是亏损的,在开店前一定要对经营的风险有够的认识. 第二部分:网上开店流程 1,网站开店的条件.不是所有的人都适合 网上开店,不是所有商品都适合个人网上开店销 售,如果网上开店是以赚钱为目的,在网上开店之前,就应该分析自己是不是具备网上开店 的条件. 2,选择适宜网上开店销售的商品.要在网上开店,首先就要有适宜通过 网络销售的商品, 并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售. 根据业内人士的建议, 合适网上开店销 售的商品一般具备下面的条件: 1)体积较小:主要是方便运输,降低运输的成本. 2)附加值较高:价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的. 3)具备独特性或时尚性:网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的. 4)价格较合理:如果网下可以用相同的价格买到,就不会有人在网上购买了. 5)通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲:如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购 买所需要的信任,那么就不适合在网上开店销售. 6)网下没有,只有网上才能买到,比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品. 根据以上的条件,目前适宜在网上开店销售的商品主要包括首饰,数码产品,电脑硬件,手 机及配件,保健品,成人用品,服饰,化妆品,工艺品,体育与旅游用品等等. 所以, 网上开店要放弃一些不适合个人网上销售的商品, 同时网上开店要也要注意遵守国家 法律法规,不要销售. 1)法律法规禁止或限制销售的商品,如武器弹药,管制刀具,文物,淫秽品,毒品. 2)假冒伪劣商品. 3)其他不适合网上销售的商品,如医疗器械,药品,股票,债券和抵押品,偷盗品,走私 品或者以其他非法来源获得的商品. 4)用户不具有所有权或支配权的商品. 3.网上开店需要的个人能力 要开一个赚钱的网店,需要经营者有良好的个人能力: 1)良好的市场判断能力,可以选择出适销对路的商品. 2)良好有价格分析能力,既要进到价格更低的商品,又要将商品标出一个适宜的出售价格. 3)良好的网络推广能力,可以通过各种方式让更多的浏览者进入自己的网店,而不坐等顾 客上门. 4)敏锐的市场观察力,可以随时把握市场的变化,据此调整自己的经营商品与经营方式. 5)热情的服务意识,可以通过良好的售后服务建立起自己的忠实客户群体. 4,网上开店的投入准备 网上开店需要一定的投入准备,主要包括: 1