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商业上的事务构和策划书模板　　一、 构和主题 　　废话，但是一定要有，不然领导感觉你没有头绪。 　　二、 构和团队职员组成 　　主谈： 　　决策人： 　　技术顾问： 　　法律顾问： 　　三、双方利益及优劣势分析 　　可以不用这么负责，但是一定要清晰 　　1、 我方核心利益： 　　二、对方利益： 　　3、我方上风： 　　四、我方劣势： 　　5、对方上风： 　　6、对方劣势： 　　四、 构和目标 　　无比写清楚底线！比目标更重要 　　1、 目标： 　　二、底线 　　五、程序及具体策略 　　1、开局： 　　要有不同方案，防备不测情况 　　二、中期阶段： 　　3、休局阶段 　　若有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 　　四、最后构和阶段： 　　六、准备构和资料 　　相干法律资料： 　　备注： 　　八、 制定应急预案 　　尤其重要！ 　　商业上的事务构和策划书 　　--最终挑战007 　　一 、构和主题 　　解决汽轮机转子毛坯推迟交货索赔问题，维护双方长期互助关系 　　二、 构和团队职员组成 　　主谈：胡达，公司构和全权代表； 　　决策人：贺宇翔， 负责重大问题的决策； 　　技术顾问：陶佳，负责技术问题； 　　法律顾问：张伟燕，负责法律问题； 　　三、双方利益及优劣势分析 　　我方核心利益：1、要求对方尽早交货 　　二、维护双方长期互助关系 　　3、要求对方赔偿，弥补我方丧失 　　对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期互助关系 　　我方上风： 1、我公司占有海内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成互助将对其造成巨大丧失 　　我方劣势： 1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿 　　二、对方推迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的丧失 　　3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方互助，不然将可能造成更大丧失 　　对方上风： 1、法律上风：有关罢工属于不可抗力的规定 　　二、对方根据合同，由不可抗力产生的推迟交货不适用处罚条例 　　对方劣势： 属于背约方，面临与众多签约公司的相干构和，达不成协议将可能陷于困境 　　四、 构和目标 　　1、 战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小丧失，并维护双方长期互助关系 　　原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期互助关系 　　二、 索赔目标： 　　报价：赔款：450万美圆 　　交货期：两月后，即11月 　　技术撑持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导 　　优惠待遇：在同等条件下优先供货 　　价格目标：为弥补我方丧失，向对方提出单价降5%的要求 　　底线：获患上对方意味性赔款，使对方承认纰缪，挽回我公司的名誉丧失 　　尽快交货远以减小我方丧失 对方与我方长期互助 　　五、程序及具体策略 　　1、开局： 　　方案一：情感交流式开局策略：通过谈及双方互助情况形成情感上的共鸣，把对方引入较融洽的构和气氛中 　　方案二：采取进攻式开局策略：营造低调构和气氛，强硬地指出对方因推迟交货给我方带来巨大丧失，开出450万美圆的罚款，以制造生理上风，使我方处于主动地位 　　对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策： 　　1、借题阐扬的策略：认真听从对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破 　　二、法律与究竟相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析 　　对其进行反驳 　　二、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名构和成员其中一位充当红脸,一位充当白脸辅助协议的谈成，适时将构和话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住构和的节奏和进程，从而占据主动 　　二、层层推进，步步为营的策略：有技法地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争夺利益 　　3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款钱数来换取其它更大利益 　　四、突出上风: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时刚柔并济，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大丧失 　　5、 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定 　　对方行式，否定方实质的方法排除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局 　　3、休局阶段：若有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 　　四、最后构和阶段： 　　1、 把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最