NQPX-07新人阶段训练操作-衔接训练-精品版.docVIP

新人阶段训练--- 衔 接 训 练 操 作 指 导 书 A 现行版本 修 订 原 因 编 制 审 核 批 准 发布日期 文 件 修 订 版 次 状 态  1.目的 1.1提高新人留存率及六个月内转正率 1.2通过演练，熟练掌握专业化销售流程，帮助学员建立销售信心 1.3让学员初步掌握如何站在客户的角度去展示人寿保险的意义与功用 1.4 提高新人销售技能和人均绩效 2.适用对象 2.1本程序适用于南区事业部各机构所有与公司签定代理合同的试用业务人员 3.内容 3.1购买保险的理由 3.2专业化推销流程（主顾开拓缘故、陌拜、转介绍、接触、说明、促成、递交保单等） 3.3商品分析 4.形式 4.1学员参与演练为主，授课为辅，销售技能及话术的通关、演练、训练（时间占比60%） 4.2复习、巩固保险专业知识、产品知识（时间占比20%） 4.3分享、交流、答疑（时间占比20%） 4.4须严格实行小班制教学，以确保训练效果 4.5原则上以营业部为单位实施培训，部门人员太少可与别部联合举办 4.6每班配备一个班主任，班主任对所管辖班级要从头跟到尾，全面掌控学员的学习动态 4.7各机构根据实际增员情况，亦可采用循环方式操作，但要做好相应的