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* 案例节选： 金融物流手段对××生产资料交易市场的重要性及获取策略 由于行业利润率趋低、竞争激烈，钢材交易市场必须提供更低运作成本、更高资金周转、更完善功能服务，才能满足进驻商户不断增值要求 “提升”和“替代”降低运作成本 规模大，经营环境提升，硬件设施齐全 业务和服务提升，引入现代经营模式 整合和替代传统落后的市场，区域钢材市场数量减少，交易集中度提高 降低经营业户运作成本 “统一”和“分工”凸现更完善功能服务 钢材交易市场的服务越来越综合和集成，交易、仓储、加工、配送、金融、电子交易、生活配套等服务有机集成，形成一站式服务 市场有机组织和各项服务分离，专业化公司提供专业服务 “物流金融”提高资金周转率 金融服务得到有效组织和全面推行 担保、质押、融资等服务使得经销商业务得到有力支撑，也成为钢材市场的吸引力和新的业务盈收方式 “虚实结合”提高交易和物流效率 有形现货市场和无形电子交易市场结合，相互支持和促进 信息化手段和网络化手段得到充分应用，提高了信息交流的效率、交易的效率和物流运作的效率，有效提升了商流和物流运作效率 集聚效应将更突出 成为钢材流通的集中平台 钢材流通环节的资金融通手段 由于钢材贸易属于资金密集型行业，钢材贸易商通常需要具备良好的资信背景、一定的资金实力方可从事，但对中小钢材贸易商而言，常常面临资金不足的问题，需首先向金融机构融资获取贷款。对于钢材贸易商，融资能力往往决定了业务开展的规模和能力 。 物流融资的模式主要有直接融资、仓单质押和物流授信三种模式 仓单质押贷款是指货主企业把货物存储在金融机构(银行)指定的仓库中，然后可以凭仓库开具的货物仓储凭证——仓单向金融机构申请贷款，银行根据货物的价值向货主企业提供一定比例的贷款，同时，由仓库代理监管货物。贷款期内实现正常销售时，货款全额划入监管帐户，银行按约定根据到帐金额开具分提单给货主，仓库按约定要求核实后发货；贷款到期归还后，余款可由货主（借款人）自行支配。 金融机构控制质押贷款项目的运作。 存货仓单质押 1 保兑仓（买方信贷） 2 在供应商承诺回购的前提下，购买商向银行申请以供应商在银行指定仓库的既定仓单为质押的贷款额度，并由银行控制其提货权为条件的融资业务。 它相对于前者的特点是先票后货，即银行在买方客户交纳一定的保证金后开出承兑汇票，收票人为生产企业或供应商，生产企业货供应商在收到银行承兑汇票后按银行指定的仓库发货，货到仓库后转为仓单质押。在这一过程生产企业或供应商承担回购义务。 仓单质押主要模式 钢材流通融资手段 融通仓 3 由金融机构引进一家商用担保公司和一家仓库企业（仓库企业可以由担保公司推荐），钢材贸易商组成联保小组，并先将其所有的钢材存放于仓库企业中，同时向担保公司交纳一定数额保证金后申请担保。担保公司和金融机构联合对钢材贸易商进行资信评估，并由金融机构核定授信额度，担保公司出具担保函，然后钢材贸易商向金融机构申请贷款。贷款审批前，由金融机构、担保公司、仓库企业、钢材贸易商共同签署对钢材的联合监管协议。 由担保公司直接监控质押贷款业务的全过程，金融机构则基本上不参与该质押贷款项目的具体运作 物流授信 4 指金融机构根据物流企业的规模，经营业绩，运营现状，资产负债比例以及信用程度，授予物流企业一定的信贷额度，物流企业直接利用这些信贷额度向相关企业提供灵活的质押贷款业务，由物流企业直接监控质押贷款业务的全过程，金融机构则基本上不参与该质押贷款项冒的具体运作。该模式有利于企业更加便捷地获得融资，减少原先质押贷款中一些繁琐的环节；也有利于银行更加灵活地开展质押贷款服务，优化其质押贷款的业务流程和工作环节，降低贷款风险。 统一授信就是银行把贷款额度直接授权给物流企业，再由物流企业根据客户的需求和条件进行质押贷款和最终结算。物流企业向银行按企业信用担保管理的有关规定和要求提供信用担保，并直接利用这些信贷额度向相关企业提供灵活的质押贷款业务，银行则基本上不参与质押贷款项目的具体运作 物流授信主要模式 开展物流金融业务对项目招商和增加收益都有非常重要意义，但是要注意风险控制 意义 物流融资对广大钢材贸易商来说非常重要，是不少经销商评估是否进入钢材交易中心的重要方面，是吸引业户的重要价值点 开展物流金融对招商成功与否有决定作用的因素之一 开展物流金融对构建良好的交易环境有着重要意义 开展物流金融业务能创造较好的稳定、长期的收益 客户资信风险 仓单风险 质押商品选择风险 商品监管风险 内部管理和操作风险 能力要求 获得相关部门批准成立信用担保公司，开展担保业务 良好的银行关系 达到资质要求的仓储资源 规范的管理流程 严格的风险控制程序 熟悉业务流程、有经验的资格审查和风险控制的业务人员 风险 物流金融业务 **不锈钢（钢铁）物流园 在新型供应链金融服务