剑桥春天推广策划.pptVIP

二、我们由此引发的思考原点 项目名称 项目定位 产品本身 小结：卧龙是—— 一个实力雄厚的企业 一个充满文化与智慧的企业 一个值得信赖的企业 小结：剑桥是—— 就“卧龙?剑桥春天”而言，“剑桥”是： 富有浓郁人文气息的栖息地 武大、华工等众多知名高校所形成的文化氛围 光谷众多高新科技企业所带来的科技氛围 注重传承城市文脉的栖息地 尊师重教的传统 尊重文化的传统 “春天”是卧龙带来的全新居住理念 武汉市首席“街区”住宅或首座“街区”住宅 街区（Block），她既不是一个单纯的小区，也不是一个封闭的居住区，而是城市的一个不可分割的组成部分。具体讲，就是由街区围合而成的某个特定的区域，她是21世纪后，城市主义极力倡导的“城市基因”。其核心主张如下： 街区（block）的核心主张 街区（Block）的基础一定是文化的。尊重文化就是尊重人的居住自由、行动自由、信仰自由、人身自由、言论自由…… 街区（Block）的形式一定是开放的。尊重开放就是尊重人的亲密交往、情感沟通、商业往来、文化交流、风俗习惯…… 街区（Block）的准则一定是唯美的。尊重唯美就是尊重人的审美观点、人生情趣、精神享受、价值、判断、美人之美，美美与共…… 街区（Block）的规划一定是自然的。尊重自然就是尊重人类社会最伟大的财富，捍卫人文正义，满足人与环境的完美和谐，丰富科学与人性化的内涵…… 小结：“春天”是—— 就“卧龙?剑桥春天”而言，“春天”是 舒适惬意的“街区”新生活 是既有花香又有墨香的好风景 是繁华中有宁静，宁静中藏繁华的极致处所 三、对项目定位的几点思考 “卧龙?剑桥春天”品牌策略纲要（续） 项目品牌核心定位 街区（block）的基础一定是文化的 街区（block）的形式一定是开放的 街区（block）的准则一定是唯美的 街区（block）的规划一定是自然的 项目品牌联想定位 卧龙?剑桥春天——文化的春天，春天的文化 小区——街区 从“小区”到“街区”，“卧龙?剑桥春天”带领武汉人文居住升级，为中国光谷之都——武汉带来全新的生活方式。 我们需要的不仅是个人的私密空间，我们同样需要自由开放的公共空间。 那种小区的居住模式残忍地将个人的居住和城市生硬地割裂，造成了生活的诸多不便，也加深了个人心灵上的孤独感，必须尽快逃离它。 街区的迷人之处在哪呢？ “街区”是一种与世界同步的全新居住理念 由于街区能开放性地融入城市，一方面能共享更多的城市配套资源，另一方面也使街区里的商店、办公场所、公建配套等得到更大程度的商业利用 街区，作为一个最具生命力的细胞，将使城市机体的循环更为健康和完整。在欧洲，许多整体性得以保持完好的城市，正是得益于街区住宅的发展 街区的核心灵魂是“和谐” “街区”注重消解城市与人、人与人、人与自然之间的冷漠，使三者之间得到和谐共处 街区的灵魂 内在与外在的和谐 街区的躯体 城市与人、人与人、人与自然之间的融会贯通 动静一线之隔的规划 外享都市的便利繁华 内品宁静的心灵乐土 春风化雨，如沐春风 在这样一个自由、开放、便利、安全的社区里 你可以在家里共享甜蜜的家庭生活，可以在庭院里独自漫步，可以在书店里与圣贤对话神交，可以和三五知己在咖啡馆消磨闲暇。 可能五岁的儿子和某位研究所的老教授成了忘年交，可能会在咖啡馆遇上昨天商场上的对手，可能在楼下遇上最近在华工培训时心仪的女孩。 需要安静时，“躲进小楼成一统”；走出自己的小家就融入了社区这个友善和睦的大家。 …… 在这个和谐街区里的舒适生活，不正象春风化雨，如沐春风吗？ “卧龙?剑桥春天”的独特性 “街区”生活方式 这是“类”的独特性 七喜汽水和可口可乐、百事可乐同样是碳酸饮料，但它定位于“非可乐”，就可以独占以“两乐”为代表的可乐类饮料以外的市场 同样，卧龙?剑桥春天定位于“街区”，就将居住模式分为“街区”和“非街区”两类，自己可以独占了其中“街区”一类 目标消费者就成为向往街区生活方式的人 本项目推广的关键就在于如何将“街区”概念说深说透，让消费者“心为之往，神为之旺” 竞争对手只剩下一家：万科城市花园（定位于纯粹美式街区生活） 我们和万科城市花园的差异性 万科城市花园是纯粹美式街区生活。 美式街区生活太吵、太闹、太没有秩序 并不是所有人都喜欢美式生活，太做秀，太俗气。 卧龙?剑桥春天是文化街区生活。 中国人还是更中意中国文化的生活方式 书香门第 君子和而不同 各美其美，美人之美，美美与共 耳濡目染，言传身教，潜移默化 …… 小结：项目品牌功能定位卧龙?剑桥春天——中国光谷首座开放式文化街区 卧龙?剑桥春天——中国?光谷首座开放式文化街区（block）采取自由的、开放式的街区规划，这亦是未来城市时尚住宅建设的发展方向，亦是城市发展进程中的必