做一个有权有钱的部经理（浙江李振涛）.ppt免费

为改善人力结 构，建立长期 竞争优势，五 类人员不能入 司 * 做一个 有“钱”有“权” 的部经理 2部电视剧给我们的一个启示： 《铁齿铜牙纪晓岚》中的 乾隆皇帝VS和坤 《鹿鼎记》中的 康熙皇帝VS鏊拜 一个基本意义上的 营业部经理是怎么样的？ 1、有“钱”——拥有资源 2、有“权”——拥有威信 资源来自何方？ 一、考勤扣款 考勤扣款多=好事情吗？ 二、营运基金 营运基金=900+A*K A——当月部佣*提取比例 上策！ 0% 50000 0.5% 50000-75,000 1.5% 75000-150000 2.0% 150000以上 提取比例 当月部FYC（元） K—— 前三个月部月均有效活动率和当月的部13个月保费继续率 “权威”又从那里来？ 3、管理能力超强——心悦诚服 2、个人能力突出——甘愿臣服 1、直辖队伍厉害——不得不服 三类形态的营业部经理： 第一类：“钱” “权”兼得 第二类：有适度的威信 获得营运基金基本部分 第三类：威信不足 极少甚至根本拿不到营运基金 第一类营业部进入良性循环，越做越顺！ 第二类营业部，感觉辛苦。疗养期：3个月。 第三类营业部，气血不畅。疗养期：6个月。 营业部人力现状 营业部持续增员，但人力持续下降 部均人力大幅下降； 营业部人力结构渐趋“严重老龄化” 部经理增员少的可怜，平均人均每月增0.47人； 直辖人力少之又少 …… 1、部经理带头增员，做大做强直辖。 2、抓活动率抓增员，争取营运基金。 火车跑的快，全靠车头带！ 得“权” 得“资源” 身体有明显缺陷不要 外地户口，在当地居住不满一年不要 年龄在25岁以下不要 同业清退不要 品质不良不要 增员五不准 建立有效的选择标准 建立有效的增员流程 进人： 留人： 创业说明会 选择面谈 LASS7分以上 面试 上岗 新人班 衔接训练 非制式训练 *月上岗目标要求如下： 400人上岗 新人班600人 1800人准增员名单 各营业区*月上岗目标 部 经理： 每月增员1人 部经理直辖组12人以上，组内再增加2人 直辖组12人以下，组内再增员1人 业务主任： 6人以上小组，直接增员1人，组内增员1人 6人以下小组，主管每月直接增员1人 *