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——旧书回收 创业计划书 目录 一、商业模式概述 4 1.1、项目简介 4 1.2、服务介绍 4 1.3、角色关系阐述 4 1.4、商业模式 5 二、二手书市场分析 5 2.1、市场背景分析 5 2.2、市场机会及挑战 5 2.3、市场细分 6 2.4、目标市场 6 2.4、市场定位 7 2.6、价格定位 7 2.7、潜力市场 7 三、竞争分析 7 3.1现有竞争对手分析 7 3.2潜在竞争对手 9 3.3防止竞争对手的进入 10 3.4、核心竞争力分析 10 四、市场营销 11 4.1、我公司的市场和竞争优势 11 4.2、成本的构成及销售价格制订的依据 11 4.3、消费者为什么要选择我们？ 12 4.4、开设连锁店 12 4.5、传单促销 12 五、 发展战略 13 5.1、总体战略 13 5.2、发展战略（短期、中期、长期目标与发展方向） 14 5.3、公司的扩展 14 六、管理制度 16 6.1、管理架构 16 6.2、员工管理 18 6.3、鼓励创新 18 6.4、培养自家成长的经理人 18 七、财务分析 20 7.1、资产负债表 20 7.2初期阶段的财务计算及分析 20 第八部分 风险资本的退出 23 8.1、撤出方式 23 8.2、撤出时间 23 一、商业模式概述 1.1、项目简介 在中国当今的社会，学生人数非常多，每一年的用书数量也是很惊人的，但是回收旧书还没有成为中国学生的习惯或者说还没有这样的专门机构，这就导致了每一年都会有很多的书被当做废品贩卖或者说被直接当做垃圾扔掉，这是非常浪费的做法。但是在国外二手书却是很珍贵的物品，作为一种很高贵的回收对象，因为这样的不仅节省了新生的买书成本，也是保护环境的一种方式。 我们团队（“‘书’纽站”）向国外的这种方式进行学习，打造回收二手书团队，在学校学生中进行二手书回收，并进行分类。把有价值的书进行格子店式的转卖，另外的进行废书转卖，通过这两种方式进行盈利。 1.2、服务介绍 为学生提供旧书回收站，同时也提供上宿舍回收服务；我们把回收回来的书进行分类，把有价值的书摆进格子店供有需要学生进行挑选并购买。同时我们也是一个有爱心的团体，我们为学校的贫困学生免费提供我们拥有的可以提供二手书，为他们节省买书费用。 1.3、角色关系阐述 我们旧书回收团队与学生及社会之间是一种互惠互利的关系，和学生之间建立一种良好的关系，具体的关系如以下所示： 拥有旧书的学生为我们提供旧书来源，我们向他们回收旧书。 我们把回收回来的书进行分类，把有再利用价值的书进行转卖给需要买书学生。 我们把分类中发现的没有在学习利用价值的书籍进行废品处理，并卖给回收站。 1.4、商业模式 我们通过回收旧书并进行分类、定价，把有价值的书籍进行在学生中的旧书转让，并把没有利用价值的书转卖给废品回收站这着，在这两方面其中赚取差价。 二、旧书市场分析 2.1、市场背景分析 旧书回收并不是一种新的大学生创业模式，但是在中国真正实行地方的却不是很普遍，这样的现状导致中国的旧书被大量浪费，这样不仅浪费学生的钱，当然也不是一种科学发展观的方式，所以我们团队抓住这个商机在福州创业。 2.2、市场机会及挑战 福州每年都会产生很多的“没用的”废旧的书，可这些书只是在那些已经学习过的学生中没用，但是在很多学生当中来说这些书却是知识的来源，这样的反差就让我们的团队有了市场，如果推广到整个福州，乃至福州市就真的市场非常大了。 当然，有机会的同时挑战也是一定存在的，我们目前存在着的以下的几个挑战： (1)教科书提供商 教科书提供商长久以来与学校有着比较好的默契，学生也是理所当然的购买这些新书，这是我们一个很大的对手，但是现在的学生已经逐渐环保意识加强，会认同旧书的使用有益于保护环境，况且我们的书价格会比新书原价低很多，为他们的节省了一部分买书的支出，我们的调查也是显示却大部分学生是支持我们的模式的。 (2)废品回收站 废品回收站在日常生活中往往是我们处理废书的一个好选择，但是我们的回收团队在校内，更易通过宣传的方式拉近与学生距离，让他们把书籍卖给我们团队。 2.3、市场细分 鉴于大学生中阅读的书籍比较多，但是有些不能学习再利用的，比如教科书的附带练习册，里面的题已经被做完就会失去它的原有价值，所以有必要进行回收书籍类型的细分，我们要把废书进行细分，把专业等区别开来，并进行分类定价。我们的回收并格子店转卖的书籍一般为专业方面的书籍。 2.4、目标市场 我们的目标市场为福州的学生，当我们的规模达到一定程度的时候我们会扩大到整个福州的各大高校。并在资金能力允许的情况下考虑向福州市各大高校进发。 2.4、市场定位 我们的目标定位是有旧书进行转让的一切高校学生，只要有旧书的学生都可能成为我们的定位对象。 2.6、价格定位 价格定位对于