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KAB创业计划书 ______创业计划书 负责人：<朱亦彤> <法学> 成员： <张晶> <广告学> <姜子豪> <软件工程> <于海龙> <集成电路> <王琛琪> <高分子材料与工程> 目录 企业概况…………………………………………………………… 商业构想和市场分析……………………………………………… 主营产品…………………………………………………………… 定价计划…………………………………………………………… 选址计划…………………………………………………………… 促销计划…………………………………………………………… 法律形式…………………………………………………………… 启动资金…………………………………………………………… 启动资金来源……………………………………………………… 组织结构与员工…………………………………………………… 企业运营与成本预测………………………………………… 现金流计划…………………………………………………… 盈利情况预测………………………………………………… 资产负债表…………………………………………………… 一、企业概况 企业名称: 带你走——大学生旅游咨询公司 法律模式: 合伙制企业 联系地址:黑龙江大学四号教学楼地下34号 电话: 0451—8876954 E-mail:lxzx@163.com 经营范围: [ ]制造业 [ 是 ]服务业 [ ]批发商 [ ]零售商 商业计划简述 产品或服务 以在校大学生为主要服务对象，以自助游为前提提供包括：旅行路线、旅行方式、食宿信息、车票及机票信息等范围覆盖全国的旅行信息咨询。换而言之，就是为想出门旅行或游玩的年轻人制定完善的旅行计划。也可以根据不同顾客的不同要求提供相应的导游服务。 顾客 以在校大学生为主，同时也面向社会接受各年龄层渴望自助游的中低档消费人群 所有者: (姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历) 姓名：朱亦彤 地址：黑龙江大学格致园 资质：在读本科生 企业中的作用：经营者 相关经历：无 吸收就业人数: 5人 启动资本 投资 6600元 运营资本 3700元 总计 10300元 资本来源： 合伙人出资：朱亦彤：1万5千元整； 张晶：4千元整； 姜子豪：1千元整； 于海龙：5千元整； 王琛琪：5千元整； 二、商业构想和市场分析 商业构想描述 (如, 确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、如何接近顾客等。) 我公司确定的顾客主要是各大高校在校大学生其中更以大一新生、留学生为主要消费人群； 我公司主要满足在校大学生不依托旅行社的自助出行时的计划制定需要。以及对旅游景点、路线、车票等相关旅游信息的需求； 我公司满足顾客需求的服务种类主要是信息服务； 我公司将办公地点设置在高校校园中，以电话、电子邮件等形式接受顾客需求。并利用公司成员本身即为在校大学生的优势，直接接近顾客。 市场分析 （如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等。） 我公司设置在哈尔滨市黑龙江大学，依托于东北地区黑龙江省省会城市。顾客是以大学生为主的等其他中低档消费人群。 就目前的市场观察而言，我公司主要竞争对手为社会上存在的以成熟的各大旅行社。其优势主要有：经营体系成熟；大多已形成了成熟完整的顾客体系网；在旅游景点联络、导游安排上有着不可比拟的优越性、能够完成组团、个人等多种旅游形式；有成熟良好的信誉体系。其劣势有：收费标准偏高，不适合广大学生消费；旅游路线、景点老化新颖性不强；全程导游陪同，缺少人性化旅行感受。 然而据我公司的观察，目前市场上专门针对大学生阶层的个性化旅行信息咨询或旅行路线制定的中低档消费服务尚未出现。我公司的市场占有率还是十分可观的。但我公司的最主要问题是如何使自己成为一个具有市场竞争力的企业。 三、主营产品 产品或服务的详细描述 产品/服务 (1) (2) 种类 远程旅游路线制定 短途旅游策划 对象 想要独立自助游并有一定经济实力的大学生 想利用短假期游玩大学所在城市及其周边地区的学生 内容 根据顾客的个性化要求，为其单独选定游览目标、制定出行计划、提供全方位出行信息 按照顾客的不同要求，由本地学生向其提供以“低价、快捷、有趣”为主打的不同的短期出行方案。 售后服务 与顾客保持全天候练习，根据其需要随时提供疑难解答 与顾客保持全天候练习，根据其需要随时提供疑难解答 产品/服