比亚迪团购活动.pptVIP

目 录 一 二 四 五 六 三 活动背景 活动概述 活动目的 活动目标 活动宣传 活动执行安排 活动现场安排 物料清单 七 八 活动背景 1.经过51车展，有些客户在车展上看中了车但未订购，为了及时消化该部分客户，团购活动很有必要。 2.淡季库存压力增大，急需大型活动促进销量。 3.销售部积攒了一部分因为价格原因未成交的客户，急需消化，避免被竞争品牌抢夺导致失败。 4.销售部人员高涨的销售热情有回落迹象，市场部需要组织活动以使高涨的销售热情持续。 活动概述 目标核心：感染比亚迪各个车系的潜在客户，将这些潜在客户转换为购买者。 目标对象：比亚迪潜在客户 活动时间：2012/5/20 活动主题：10月1日通车禁摩，5.20惠民团购，5200豪礼带回家! 执行部门：市场部、销售部 活动形式：展厅形式 活动地点：朗胜比亚迪展厅 车辆安排：S6、G6、F6、F3、G3、G3R、M6各一台 活动描述：活动前一周确定活动时间、地点和各个部门的任务，对于购车的客户，将有5200元豪礼。销售顾问陪同意向客户在规定的范围内进行试乘试驾活动，最大限度的促使客户成交，活动结束后对客户进行回访。 活动目的 1.提高车展后的销量，宣传公司品牌，将服务送至客户身边，提高公司在客户心目中的影响，加强公司和客户之间的沟通提升公司的服务质量 2.在2012年，更要加大力度打响朗胜店的知名度，为我公司以后的更高销量做铺垫 3.借助活动拉近与客户的距离，提高意向客户的搜集和存档量 最终目的：提高淡季销售，增加展厅流量，提高朗胜比亚迪的知名度 活动目标 活动目标 邀约数 到店数 成交数 目标 200 60 20 实际 百分比 原因 活动宣传 1.网络宣传：汽车之家、太平洋汽车网、易车网。 发布活动软文、图片，刺激客户点击询问。 2.海报宣传：大幅海报、x展板等 3.电台宣传：通过电台向大家宣传活动 4.电话短信通知：销售顾问可联系意向客户告此消息 活动准备 1.人员准备：活动期间销售员必须穿好工作服，打领带，佩戴工作牌；销售顾问积极做好客户登记、服务工作；市场部制定出相应的活动策划，并告之各岗位负责人员。 2.展车准备：销售顾问需提前对所有展车（包括车内、发动机盖内）进行清理，保证展车干净（包括试乘试驾车）。 3.物料准备：海报、X展板、单页、车顶牌、拱门、地毯。 4.人员培训：活动前两天进行工作人员培训，促销方案，销售技巧等 5.礼品准备：活动当天需要的礼品，果盘，茶水等 活动执行安排 时间 项目 负责人 5.12之前 方案设定 市场部 5.19之前 物料制作 市场部 5.19日 团购动员会 （签单技巧，优惠政策解读） 销售部 5.19日 车辆的清洗、装饰 销售部、市场部 5.19日 展厅布置 销售部、市场部 5.20日 团购现场拍照 信息部 活动现场执行安排 展厅布置 人员就位 客户进店 团购开始 试乘试驾 订车抽奖 团购总结 客户回访 活动现场安排 项目 具体内容 负责部门 展厅布置 展厅所有布置准备到位 市场部、销售部 客户进店 销售顾问向客户介绍公司情况和汽车知识 销售部 试乘试驾 在专人陪同下向意向客户进行试乘试驾体验 销售部 订车抽奖 当场订车的客户参加抽奖（奖品可以是礼包或者现金优惠） 销售部 团购总结 对当天的团购情况做一个总结 销售部 客户回访 对未订车的客户及时做好回访 销售部 物料清单及预算 物料 价格 备注 大海报（1张） X展架（2张） 拱门 无 地毯 无 电台费用 希望各位领导多提宝贵意见！ 预祝团购会圆满成功！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *