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2017-09-26 发布于广西
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《媒体销售培训教程》（上）团队内部资料，禁止外泄目录目录目目录录第一部分：媒体的销售力 ………………………………………………………………………03 第一部分：媒体的销售力 ………………………………………………………………………03 第第一一部部分分：：媒媒体体的的销销售售力力 ………………………………………………………………………………………………………………………………………………0033 第二部分：媒体销售成功的模式培养 …………………………………………………………04 第二部分：媒体销售成功的模式培养 …………………………………………………………04 第第二二部部分分：：媒媒体体销销售售成成功功的的模模式式培培养养 ……………………………………………………………………………………………………………………0044 第三部分：促成客户下第一单 …………………………………………………………………09 第三部分：促成客户下第一单 …………………………………………………………………09 第第三三部部分分：：促促成成客客户户下下第第一一单单 ……………………………………………………………………………………………………………………………………0099 第四部分：媒体销售中打造你的个人品牌力 …………………………………………………12 第四部分：媒体销售中打造你的个人品牌力 …………………………………………………12 第第四四部部分分：：媒媒体体销销售售中中打打造造你你的的个个人人品品牌牌力力 ……………………………………………………………………………………………………1122 第五部分：媒体销售中的道具使用 ……………………………………………………………15 第五部分：媒体销售中的道具使用 ……………………………………………………………15 第第五五部部分分：：媒媒体体销销售售中中的的道道具具使使用用 …………………………………………………………………………………………………………………………1155 2 《媒体销售培训教程》（上）团队内部资料，禁止外泄第一部分：媒体的销售力第一部分：媒体的销售力第第一一部部分分：：媒媒体体的的销销售售力力什么是媒体的销售力？彭小东彭小东很多企业认为，媒体投放是企业销售不可缺少的帮手，我国著名媒体专家彭彭小小东东先生早投资行为消费行为投资行为消费行为就讲过我们应该把企业的媒体投放看做的是一种投投资资行行为为而不是一种消消费费行行为为。媒体投放=投资媒体投放=投资媒媒体体投投放放==投投资资 � 投资→回报率 � 投资→市场风险 � 投资→要考察市场→做好充分的准备不管是企业做的形象媒体投放，还是公益广告媒体投放，企业的最终目的都是为了→企业的产品销售。（媒体的销售力体现）。增加其企业产品销售