“EGF多肽”(暂名)品牌系列护肤保养品.docVIP

“EGF多肽”（暂名）品牌系列护肤保养品 开发策略 产品开发的营销思路： “生产我们能够销售的产品，而不是销售我们能够生产的产品” 美容行业现状及背景分析： 1具有中国特色的“治疗”美容市场 2正处于第四阶段 第一阶段：美容教育开路 第二阶段：祛斑等治疗产品开市场 第三阶段：产品炒概念 第四阶段：营销，促销托市场 第五阶段：品牌经营 公司的发展战略 1长期战略：“抗衰老保健美容产业”领导企业 2短期战略（2年）：广建网，多积粮，带队伍，高筑墙， 3两大产品营销互动 4利用现有资源平台 5贡献利润比列 1），“细胞王”针剂，占60%，全年任务600万 2），“EGF多肽”， 占40%，全年任务400万 四，公司“百年金键”现状分析： 1有一定的资源 2有现成的高端产品，单一利润点 3没有大众化的护肤品 4有现成的销售队伍 5有现成广告，展位资源 6有现成公司资源 7法律手续不完善，很难做大做强，制约条件多 五，市场需求分析，问题之所在，机会之所在 巨大的市场增长潜力， 美容院巨大的市场容量 产业群积聚的终端，美容院什么都能卖 护肤品是美容院的大众产品 护肤品根基产品 护肤品主流产品， 护肤品主要利润来源， 护肤品是必需品 行业产品混乱 没有品牌经营意识 不规范， 诚信度低 ，，，，，其他略 六，渠道，终端需求分析 第一，代理商分析： 要利益（空间） 要包装精美的产品 要实力厂家合作 要支持（全方位促销，人员支持） 要知名度的品牌（广告） 要风险小 第二，美容院分析 1，要利益（空间） 2，要包装精美的产品 3，要支持（全方位） 4，要知名度的品牌（广告） 七，EGF多肽”的营销战略 “4+3”三元复合营销模式（广告—--拉动—-—渠道—--拉动—-—终端———促销拉动——消费人群 终端市场目标客户群：1复合大型美容院，2专业型美容院，3前店后院型美容院） 终端为王————贴身促销支持 产品定位：中高档 八，执行思路 1，广建网，先生存，后发展， 2，招商广告拉动《医学美容》为主，《美容时尚报》为辅 2005年（3，4，8，9，10月）配合美博会，预计费用10万/年 3，广州美博会，两届招商（3，9月），预计费用8万/ 年，建议减少展位投入 预计招商5—10家 4，以低折扣（2折）尽可能进入代理商或高端美容院网络 5，首批进货量可灵活控制（可以降低标准），主要建立关系 6，在没有代理城市/区域设立办事处 开拓当地高端美容院，整形医院市场 及时做健康诊断促销 及时售后服务 开发成功一个市场，迁移到下一个市场 成功的市场交客户部跟进或委托当地现有客户代管 人员配置3—5人 办事处预计费用（房租1000元/月，营销办公费用3000元/月，人员工资及补贴6000—10000元/月，广告费用1000元）合计12000——15000元/月 7，办事处盈亏平衡点，20000——30000万/月 8，两月达不到盈亏平衡点，或撤或换人 九，预计投资 方案一，全投入，30—40万 1内包材（玻璃瓶，塑料瓶，软管等）-------8万 2外包材（周转箱，套盒，小纸盒）-------6万 3印刷品（单页，产品手册，技术手册）-------3万 4膏体，内容物-------12万 5开发费用--------3万 6其他不可预见费用-------2万 方案二，出样品，8—10万以内， 1，设计费 1.5万 2，采购样瓶 5000元 3，丝印，版费 1.5万（60品种X250元/个，含以后的丝印费） 4，印刷品 3万（成品） 产品手册 技术操作手册 产品单页 招商手册（ 5，外包装打样 1万（从成品里扣除） 6，内容物打样 （不祥） 7，促销品样品 3000元 8，不可预见费用 5000元 十，“EGF多肽”新产品开发程序 人员准备（开发总指挥一名，外请平面设计师一名费用1.5万—2万，文案策划一名，后勤一名） 合作准备（玻璃瓶厂，塑料瓶厂，丝印厂，印刷厂，包装厂） 生产，技术支持准备（暨大） 具体操作(所需时间50—60天)： 确定产品概念和文化内涵（已完成） 确定产品品牌的名称（已完成） 确定产品项目及品名（未完成） 确定产品档次定位（未完成） 确定产品包装定位（未完成） 确定产品所采用的瓶型系列（未完成）（包括：软管200ml/80ml，玻璃瓶20g,30G，50g,50ml,100ml,塑料瓶250ml,面膜袋300g 设计： 产品标志（LOGO）VI系列，标准色等（约7天） 产品单品瓶丝印稿（约3天） 产品手册（约7天） 技术操作手册（约4天） 产品单页（约3天） 招商手册（约3天） 外纸盒包装（约3天） 套盒包装，周转箱（约3天） 促销品（约3天） 制作周期7——20天 10 文案