幕后的舞者-零售6—9元包非主流价位卷烟浅析.docVIP

幕后的舞者 —— 零售6—9元/包非主流价位卷烟浅析 在卷烟市场范畴中将零售价6-9元卷烟归纳为市场非主流档，随着近几年来市场个性化需求滋生，加上，充满活力且不可低估的力量淡泊而寡欲兮 一、销售整体概况： 2010年元月—4月20日江山市场共销售各类卷烟7714箱，较去年同期的7617.74箱上升1.27%，其中6—9元档卷烟共销售818.62箱，较去年同期的715.65箱增长14.39%，具体销售情况参见下表： 零售价格6—9元价位卷烟销售情况表（表二） 名称 销量 占区间比 本期 同期 同比 本期 同期 同比 总量 7714.54 7617.74 1.27 913.99 1016.4 -10.08 本区间总量 818.62 715.65 14.39% 100 100 — 红双喜(硬) 402.34 461.84 -12.88% 49.15% 64.53% -23.84% 红双喜(硬8mg) 53.19 63.73 -16.54% 6.50% 8.91% -27.04% 黄山(中国风) 9.02 — — 1.10% — — 七匹狼(白) 24.46 — — 2.99% — — 红旗渠（新开元） 0.43 — — 0.05% — — 红金龙(硬祥龙) 4.78 — — 0.58% — — 双喜(软国际) 140.51 45.38 209.63% 17.16% 6.34% 170.68% 云烟(双龙) 35.84 35.58 0.73% 4.38% 4.97% -11.94% 红塔山(软经典) 77.78 75.41 3.14% 9.50% 10.54% -9.83% 小熊猫(清和风) 64.96 — — 7.94% 　 　 红双喜(龙凤进口) 5.31 33.71 -84.25% 0.65% 4.71% -86.23% 二、品牌分布格局： 零售价6—9元价位区间中共有红双喜(硬)、红双喜(硬8mg)、黄山(中国风) 七匹狼(白) 、红旗渠（新开元）、红金龙(硬祥龙) 、红金龙(硬祥龙) 、双喜(软国际)、 云烟(双龙)、 红塔山(软经典)、 小熊猫(清和风)、 红双喜(龙凤进口)等11个规格，除红双喜（龙凤进口）隐退市场外，目前在本地市场长销的品牌共有10个规格，分别为六元档一个品牌规格，七元档六个规格以及八元档两个规格，其中市场份额在40%以上的品牌规格一个，为七元档的红双喜(硬)，市场份额达到了49.15%，11%—39%的品牌规格一个，6%—10%的卷烟规格3个，其余均为5%以下，价位区间中主销品牌单一，虽然有利于实施品牌扩张，商业企业降低网建运行成本、提高市场控制力培育骨干品牌 三、品牌价位分析 1、六元档：在双喜（软国际）未进入江山市场以前，六元档一直是本地市场的空白价段，从 年双喜（软国际）登陆江城后，便迅速打开了本地六元档市场，销量直线上升，增幅迅猛，目标时间段内销量较去年同期销量增幅达到了209.63%，目前销售依然保持着稳步上升的趋势。 2、七元档：作为“非主流”档中的双喜可谓是该区间价位卷烟品牌的“一枝独秀”了，而其它品牌也只能是“蜻蜓点水”了，正是区间构架体系中品牌发展的有失平衡性从目前的情况看，随着消费水平的逐渐提升，5元价位的消费者将逐步过渡到7元价位，催生价位提升作为“非主流”价格区间在市场上一直起着承上启下的作用，“比上不足，比下有余”是最能形容该区间价位的市场定位，同时也属于市场的大众消费档，“非主流”局面正被有条不紊打开，前景走势日渐明朗客户经理应加强对市场消费群体的研究，掌握市场的精准信息，利用货源策略的变化，对有条件提升消费水平而未提升的潜力群体注重引导。同时，对加强营销推广，推进结构的提升。区间构架体系中品牌发展的平衡性 重点骨干品牌进一步细化完善营销方案 　　 像一个废品堆里面的闪耀的钻石， 891.6 1181.91 1557.48 2306.91 0 500 1000 1500 2000 2500 06年销量 07年销量 08年销量 09年销量 时间 销量（箱） 零售价6-9元卷烟市场份额分布（表三） 双喜(软国际) 云烟(双龙) 红塔山(软经典) 小熊猫(清和风) 红双喜(龙凤进 口) 其他 红双喜(硬) 红双喜(硬8mg) 红双喜(硬) 红双喜(硬8mg) 黄山(中国风) 七匹狼(白) 红旗渠（新开元） 红金龙(硬祥龙) 双喜(软国际) 云烟(双龙) 红塔山(软经典) 小熊猫(清和风) 红双喜(龙凤进口)