业务部绩效考核_2012 改版.docVIP

为提高公司员工的积极性，提高公司业绩，加快企业发展速度，对业务部进行实践性改革方略。 创新制度： 大锅饭时代：付出和收入不成正比，付出多的，付出少的，甚至不付出的所获收入都是一致。严重违背了经济规律，导致人的工资积极性及其低下。 铁饭碗时代：员工工作积极性不高，只能单纯依靠领导的督促，没有内部竞争，缺乏自发性的员工。 绩效薪酬管理制度： 绩效工资按照公平合理的原则：绩效工资包括：无责任底薪+绩效底薪+业务提成+管理津贴（津贴只有经理和主管享受） 无责任底薪：最基本的工资 责任底薪：对出单者的奖励性底薪，只要月出50000销售额，此底薪便可发放。 业务提成：按照所做业务的纯利润的百分比例实行。 新提成制度详细说明 ? 提成的前提条件 ? （1） 结算方式：按单结算，即客户的付款金额和单据金额挂钩。结算时应结的单据，由客户确认，和销售日期无关。 （2） 回款时间：因为回款时间和业务员的提成挂钩，所以客户设置好时间段后就不能修改。时间段按照单据录入的单据日期计算。 （3） 毛利计算按照销售出库时计算，按“移动加权法”计算商品的成本价，毛利＝销售金额 — 成本金额。 （4） 对于销售后客户修改单价或去除尾数的情况，应收款减少的情况一律作为坏帐处理（本身这些比率是很低的）。坏帐金额不参与业务员提成计算，只是统计显示。但是系统计算提成时默认按收全款处理，不考虑坏帐情况。 （5）一个客户指定一个业务员来专门负责跟进。 一、 回款时间业务提成比例 回款时间：本次收款日期 — 销售日期 回款毛利= （回款金额/销售金额）*毛利 提成比例可以让客户自己设置，日后有变动可以修改。 提成金额= 回款毛利*提成比例 如某张单据的金额为1000元。毛利为200元。 回款时间段（天） 1-30 31-60 61-90 91-120 121-150 151-180 回款金额 300 200 200 100 100 100 回款毛利 60 40 40 20 20 20 提成比例 50％ 40％ 30％ 20％ 10％ 5％ 提成金额 30 16 16 4 2 1 二、 坏帐处理情况 由于客户原因会造成某些单据收款时，有些尾数或金额变动收不完，需要在“按单结算”窗口里增加一个“应收款坏帐”科目。 如：某张销售单为1200元，而客户最后只付了1100元。则在处理该业务时。 客户名称：******* 单据号 单据金额 已收款 应收款 收款金额 应收坏帐 1200 0 1200 1100 100 250 50 200 0 0 3500 3000 500 0 0 统计回款金额时仍然按1200元计算。 三、 业务员提成统计 根据前面的计算公式，统计出每次收款的提成金额，到月底计算工资时可以统计。因为提成和工资一般按月发放，为了避免重复统计，建议客户统计日期按“某月 1日-30日”进行统计，而避免跨月份统计。 业务员：********* 统计时间段：****年/**月/**日 至 ****年/**月/**日 时间段（天） 客户 1-30 31-60 61-90 91-120 121-150 151-180 A客户提成金额 20 B客户提成金额 50 C客户提成金额 10 D客户提成金额 100 合计 180 信息化辅助手段 ?????? 在该企业，安仕达系统（包括连锁店系统、大宗销售和提成系统）上线后，结合系统已有的一些功能和控制（客户价格管理、客户按单结算、毛利分析、回款跟踪等），在结合上为该企业专门量身订作的提成结算系统，业务员人员本身工作得到了有力督促，同时也确实获得了实实在在的好处（提前获得部分提成），业务员人员对于催款工作的热情和积极性得到了前所未有的提高。? ????? 系统上线接近2年，最近的一次维护和回访中，客户反馈对该系统的工作比较满意，企业对整体的收款情况掌控能力大大增强，资金周转加快，人员稳定程度提高，新制度实行一年后，综合分析毛利提高了71％。经销部职员工资及提成分配方案 一、工资分配实行与销售业绩（任务额）挂钩的模式： 个人销售业绩（万/月） 跟单员对应业绩之每月工资（元/月） 经理对应业绩之每月工资（元/月） <10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200 ≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提成方案： 经销