高端翡翠品牌营销机构营运商业计划书（修改完成）.doc

高端翡翠营销机构 营运 商业计划书 2010年7月14日 目 录 项目背景：高档翡翠市场分析 引言…………………………………………………………3 翡翠市场现状………………………………………………6 翡翠市场分析………………………………………………11 项目介绍：高档翡翠品牌营运项目介绍 项目概要……………………………………………………16 项目战略规划………………………………………………17 营销策略……………………………………………………19 项目管理优势………………………………………………23 实施步骤及前景展望………………………………………26 项目架构和企业管理 企业架构……………………………………………………29 人员配置……………………………………………………32 管理部门职能………………………………………………33 企业管理……………………………………………………38 投资说明 资金配置计划………………………………………………43 利润率………………………………………………………44 投资回报率…………………………………………………47 风险因素……………………………………………………48 总结…………………………………………………………49 翡翠市场分析 引言 中华玉文化源远流长，从完璧归赵到“和氏璧”再到孔子的“玉德”说，再到贾宝玉的“通灵宝玉”，中国人对玉的价值、德性和灵性的认同，达到了似乎无可替代的境界。 翡翠被称为“玉中之王”，是众多玉石品种中最为名贵的品种，它具有许多其它宝石无法比拟的品质。由于翡翠的独特魅力，几百年来翡翠一直是东方人最为钟爱的宝石，自古以来都被作为财富、地位、身份的象征，受到了人们的推崇、喜爱。随着社会进步和人们生活水平的提高，翡翠也飞入寻常百姓家。但是初次购买翡翠者，由于缺乏一定的知识，所以多是购买一些价格相对较低的低档翡翠用以把玩、佩戴，低档翡翠渐趋饱和，目前人们对翡翠的要求有了更高的标准。珠宝市场的不断成熟，以及人们对翡翠认知的不断普及，使得市场价格在几千元到几万元的中档翡翠，由于其有种有色，雕工较精细，造型较为丰富，而成为消费者所喜爱。 据业内人士介绍，由于翡翠矿产资源枯竭，真正的上品越来越少，未来翡翠价值还会不断飙升。但低档料相对资源充足，不会有太大变化，中、高档翡翠原料有较大上涨空间。中档翡翠因具有一定的观赏和保留价值，加上价位不是太高，其市场接受度提升，成为投资的新宠。《 2009-2012年中国珠宝首饰业市场深度调查咨询及发展预测报告》，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家海关总署、中国黄金协会、中国珠宝玉石首饰行业协会、全国商业信息中心、上海黄金交易所、世界黄金协会、国际铂金协会、香港贸易发展局、全国及海外相关报刊杂志的基础信息以及各省市相关统计单位与行业协会等公布和提供的大量资料和实地调查获取的第一手信息，对国珠宝首饰行业的发展状况、需求状况、营销状况、消费变化、珠宝首饰企业的战略选择以及珠宝首饰市场发展趋势进行了详细的分析和预测，并对国内珠宝首饰子产业和重点市场的发展、国内外著名品牌企业的经营管理、改革历程及国际珠宝品牌对我国珠宝首饰行业的冲击带来的机遇与挑战等方面进行了深入探讨。本报告是珠宝首饰原料供应、生产加工和市场经营企业或单位及计划投资于珠宝首饰行业的企业、单位和个人等准确了解目前国内外珠宝首饰市场发展动态，把握珠宝首饰行业消费现状与趋势，制定市场策略的重要决策依据之一，具有重要参考价值。6124.04点目前单价在5000元以内的翡翠产品，“行活”（也可称为“大路货”）和“垃圾货”要占到八九成以上，因其基本都可以被批量复制或加工，不特别具有艺术性和个性，收藏价值大打折扣，升值空间相对较小。??? 从近几年的行情来看，中低端翡翠的价格就基本没有上涨。具有保值和升值空间的，往往是那些中高端的翡翠产品。很多消费者购买中高档翡翠产品不只是把玩，作为一种储蓄手段，更多的是考虑到其升值空间。近几年来翡翠的价格一直上涨，低档翡翠由于产量较大，在价格上没有多大变化，而几千元到几万元的中档翡翠却上涨了5倍至10倍，高档翡翠原料更为少见，涨幅更大。 对于一般购买者来讲，高档翡翠价格较为昂贵，一般需要经济实力较为雄厚，而中档翡翠则不然，价格相对来说比较适中，种水色具有，并且雕工较为精细，具有一定的观赏性和保留价值，这促使一些珠宝爱好者投资到翡翠收藏中，既满足了佩戴的需要，又可以升值。据中国宝玉石协会预测：在未来的五年内，中国市场对中高档翡翠的需求将增加10倍，翡翠将成为投资的新品种。 同时，在翡翠市场上投资客的身影也在增加，越来越多的商人将翡翠作为一种保值增值的投资手段。据媒体报道，在今年春季的缅甸翡翠毛料拍卖现场，就有山西买家携带3