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新塘·【现代城】 营销策划方案 一、项目基本概况 1、项目建筑指标 2、销售产品分析 二、项目市场定位 1、市场定位 2、市场形象推广 三、目标客户群确定 1、确立主要目标客户群与分析 2、目标客户群所占比例 四、销售策略 1、销售均价定价 2、总体销售价格定价策略（高质中价，体现升值潜力） 3、销售时机 4、销售态势 5、推售单位与销售时段的配合 6、付款方式/优惠政策 7、促销措施 8、销售产品命名 9、项目销售步骤 10、年度重要营销工作部署安排 11、销售资金回笼计划 五、交楼标准定位 六、项目附加值建议 七、现场地盘包装策略 1、地盘现场包装 2、现场售楼部 3、示范单位 八、宣传推广策略 1、销售主题 2、广告传播概念（嘉富花园） 3、媒体广告安排（（嘉富花园） 4、户外广告宣传安排（爆炸性宣传） 5、推广活动安排 6、宣传费用总预算 九、销售队伍组建 1、销售队伍建立架构 2、销售培训计划及其内容 3、销售技巧培训内容 4、销售工具准备 5、销售部各项规章制度/提成制度 一、项目基本概况 1、项目建筑指标 总规划用地面积： 47319.4㎡ 总 建 筑 面积： 163310㎡ 其中：计容积率面积：143850㎡ 住宅面积：118421㎡ 商业面积：23699㎡ 公建面积：1730㎡ （居委会：50㎡ 文化中心站：300㎡ 卫生战：30㎡ 幼儿园：1200㎡〈用地面积1500㎡〉 变电房：150㎡ 容积率：3.0 建筑密度：56% 绿化率：≥30% 户数：约1100户（首期656户） 不计容积率面积：19460 （车库面积：15260㎡ 设备用房：2000㎡ 架空面积：2200㎡ 2、销售产品分析 1）整体项目 项目外围： 位置：旺中带静 交通：便利的交通 规划：时尚、简约的建筑规划、建设有特色风情步行街 住宅：多种户型选择 生活配套：学校、车站、酒店、市场、医院、餐饮、超市一应俱全 项目自身： 施工质量：一流的建筑队伍：省一建和湛江建安强强联合 建筑外形：时尚、简约，超前设计 社区规划：半围合式设计，人性化规划 生活质素：人居和谐高尚生活社区 物业管理：智能化优质物管 园林规划：打造一流东南亚风情园林 营销推广：强强联手的营销配合 户型优势：特设超时空跃式设计、体现人性化布局 间隔布局合理、方正实用 创新性的空中巴比伦入户花园 大户人家风华 主人房270°圆弧全落地窗台设计 大面积观景飘窗设计 户户对流、户户采光、窗窗有景 多种户型选择：一房、两房、小三房、大三房，面积由49— 167㎡任君选择 二、项目市场定位 1、市场定位 大新塘·中央地标·国际化标准生活尚府 定位理由 ?满足了他们追求时尚、品味时尚、享受时尚的需求 他们追求的不只是一栋房子，更是一种现代的生活方式，在他们的眼中，现代生活，就是潮流生活，本色生活，时尚生活。 ?很好地结合了楼盘自身特色 项目位于大新塘·新城市发展中轴线，现代生活中心圈，所倡导的生活方式是国际化的，现代的，建筑物外立面是现代型的，简约的，明快的，小区的功能规划是完善的、多样的，为目标消费群所度身订造的各户型面积的居住空间是现代的，时尚的，也是高尚的。 2、市场形象推广（原来市场定位） 在市场形象定位设置上，适合本楼盘的原则应该是： 拔高形象 + 提升档次 + 升值空间 = 现代城 在将来现代城的营销推广中，项目形象演绎将层层递进： 第一步：拔高形象→从精神领域直接占领市场 建立现代城在当地及周边市场上的地位——就是当地人身份与地位的象征，住在现代城就是有都市人感觉，现代时尚面子，就是要超越现在，驾御未来。 第二步：提升档次→从产品层次征服市场 通过精神领域占领客户心理之后，现代城给到市场的还有一流的产品、环境、配套等更多的硬件支持，以及提供更优质的物业管理软件服务，真真正正、彻彻底底地改善当地人的居住状态。 第三步：升值空间→从文化品味层次打动市场 住现代城不仅很有时代气息，时尚缤纷，住得很MORDEND，而且还新增更多产品之外的附加值，在社区文化营造上，还相应地超越竞争对手及周边楼盘，做到人无我有，人有我优。 三、目标客户群确定 1、确立主要目标客户群与分析 当地私营经济中成长起来的“中产” 简析：当地私营企业老板（主要是大中型牛仔厂和摩托车厂企业主）