涂料代理商如何招聘与培训.docVIP

如何招聘与培训 一、招聘、培训前与销售商的沟通工作 专卖店建设与办公场所的确定。 确立一位经销商的经理，有专职经理销售业务部的日常事务，厂家经理指导。 对于业务员的招聘，首先要要求经销商订出稍高的底薪，便于同其他经销商竞争业务员，降低我们招聘业务员的难度。订出合理的销售提成方案，让业务员收入稳定。 招聘培训前区域经理的准备工作 区域经理必须准备全套培训类资料。这包括：《基础知识资料》，《聚酯漆，乳胶漆的施工工艺资料》，《一般销售人员的基础知识》，《小区拜访流程》，《业主与油漆工的联系方式（表格形式）》，《书面测试题》，公司的宣传资料等， 订立业务员的销售管理制度，工作方式，日常工作安排。 现场招聘的宣传X架的准备。 三、现场招聘工作的注意事项 以厂家办事处的名义招聘。要同经销商事前沟通，包括业务员的工资也名义上也由厂里支付，以及将来做得好能到厂家得到更多的发展机会等等。 招聘人员的形象很重要，西装、衬衣、领带等，要让应聘的业务员感到是成功的销售管理人员的样子。 在招聘过程中，一些看起来形象综合素质较好的应聘人员要重点关注，要付出较多的耐心与沟通，要努力吸引这类人员应聘成功。 当你同某一个应聘人员良好沟通时，要注意旁边的倾听者，往往旁边的倾听者也是最佳应聘人选。 在招聘过程中告诉求职者，在当地办事处做得好，可以得到提升机会，做得好可以到总部学习及更好的个人发展的空间。是一个绝好的个人发展机会，满足求职者希望有机会被提升的想法。 薪水一定要高于当地20%的底薪招人，提成要合理，这一点要与经销商沟通，这一点会降低我们招人的难度，也为将来进一步稳定业务员做好准备。 当地网上招聘信息的发布。 四、培训工作的展开 培训内容：基础知识，聚酯漆，乳胶漆的施工工艺，并能实操小样板，一般销售人员的基础知识，当地市场的行业信息，小区拜访流程，业主与油漆工的联系方式（表格形式）汇报，商店配合与业务员主动跟进相结合等。在培训基本完成后，要进行书面测试，检验新业务员成绩与投入状态。 告诉业务员，每个业务员只要找三个铁杆油漆工支持，做好服务，与油漆工交成朋友，销售自然不是问题。帮助业务员（自我）订立每个星期，每个月必须要完成的任务，每天想着任务，订立满勤的拜访工作安排，一勤天下无难事，销售自然就可以上去。 关于销售体系中的相关详细内容，公司已有多种现成资料，区域经理应提前准备好，到客户处可以随时展开工作，对于讲演的突破，可以先照本宣科的进行，如果可以照本宣科讲两场以上，区域经理均能突破。不能进行培训突破的区域经理，均为不合格的区域经理。 五、销售跟进管理 在培训基本完成后，销售跟进是相当重要的一件事，区域经理必须清楚业务员工作流程，参与跟进，配合经销商主管进行日常管理。 对业务员的管理制度要明确，要让业务员按公司统一要求工作，对业务员的汇报要以表格的形式汇总， 要进行日常的早上例会工作开展。 销售团队开始工作前期，针对有意向的客户与油漆工配合，要全力以赴的跟进，增进新进销售人员信心。 经销商最少要每个星期安排大家聚餐的机会，不在档次的高低，在于增进销售人员团队气氛。 业务员在市场上跟进业主，最终的结果是跟进油漆工，对油漆的回扣要合理并守信的落实，经销商、油漆工及业务员间要形成当好关系。要不定期的请重要油漆工吃饭，降低业务员开发小区业主的难度。 业务员开发二级经销商与装饰的相关要求，招聘培训学习参考上面内容。对二级经销商的价格与支持政策是重点，重在支持。对装饰公司销售重要服务。在此不做过多说明。 以上是我个人关于招聘培训的一些心得，与大家共享！希望对大家有所帮助！ 第 2 页 共 2 页