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逞送：盛和销售服务有限公司领导 车载多媒体导航 盛和配套建议书 2011年6月12号  广州市金利马克有限公司简介 ●广州市金利马克电子有限公司是获广州市工商管理局核准的，从事汽车电子研究开发，生产销售批发，安装服务的一家综合性公司。它的前身是深圳市将军堡电子有限公司，是一家有着近10年的行业经验的中外合资企业。其在海外注册的品牌ARMMAX 金利马克在全球设有多个办事处。公司总部设在香港，技术研发中心设在马来西亚，中东市场的销售设在伊朗。我们在2010年进入中国市场，在2011年开始打造十佳精英企业联盟，组建和加盟金利马克汽车用品连锁店及金利马克汽车用品专柜。计划用5年的时间完成1000家连锁店和专柜，让一群有梦想和追求的人，为实现和谐的社会，实现中国制造转向中国创造的理想，在金利马克的思想指导下，一定会达到理想的彼岸。 　二、“金利马克”多媒体导航的价值(只供全国4S店，不做后配市场) 按原车功能设计，为提升汽车豪华价值而生. 是低配车改为高配车的首选产品 . 创造并丰富车型,实现产品的差异化,增加汽车的销量 免剪线,不破坏原车线路,安装方便. 目前是汽车4S店的高利润产品. 给客户带来方便实用和生活享受! 三、产品价格体系： “金利马克”4S店专供产品的销售均由京鹏公司直接经营，全国统一价格根据贵公司所经营的品牌及车型，现报价如下：（见附表） 车型及年份 出厂价 建议零售价 一汽马六睿翼 2400 10000 一汽奔腾B50 2500 10000 四、 产品功能 1 支持DVD.VCD.CD.MP3.MP4.SD卡.USB.IPOD.播放. 2 内置导航功能. 3 内置蓝牙免提功能. 4 FM/AM/收音机. 5 支持倒车影像输入. 6 数码环绕立体声输出,65W*4功率放大. 7 支持内置数字电视(选装) 五、产品赢利分析 由于我们的“车载多媒体导航”产品在同一地区同一车型，只支持一家4S店，这样就能最大程度保障到贵公司利益。 为了能更好地理解金马利克车载多媒体产品给贵公司带来的利益，现以马六睿翼车型的销售为例加以说明： 汽车：马六睿翼 选择产品：金利马克车载多媒体导航 零售价：10000 元 出厂价： 2400 元 毛利：10000－2400＝7600元　　利润达到100% 纯利：7600－促销提成200＝7400元 如每月销售30套X7400元＝222000元(22.2万元，这只是其中一部分) 小结：这只是用最低的价格的普通型产品进行销售所得，可以说，金利马克车载多媒体是一个非常高利润的好产品！ 值得贵公司大力投入推广! 五、产品销售和服务支持 1、产品销售培训 我们可为客户提供完善的产品销售策略 为客户提供一对一的销售培训及为客户提供完整的销售方案 为客户培训专业的汽车精品管理人才 2、产品技术培训 为客户提供安装技术培训(直接现场培训) 建立完整的安装流程，实现产品标准化安装 3、派遣销售代表协助 前期可根据4S店要求派遣销售代表协助销售工作 提供24小时电话售后服务 七、产品营销方案(供贵公司参考) 本节内容由多个环节所组成，包括了车载多媒体导航价值对比、消费者购车分析、成功营销案例、建议提成比例等，而其中的案例我们都是经过实际操作，非常有实用性及管用，并希望能给贵公司参考并带来效益。 1、原车车载多媒体导航系统的价格揭示 原车车载多媒体导航系统作为一种高端的配置，只在顶级车型上有体现，下面通过对比来了解安装有车载多媒体导航系统的车辆与没有此配置的车辆的价格差别： 车型 区别 马六睿翼 奔腾B50 最低配 最高配 从以上的对比中可了解，在车型、排气量相等的同一车型中，如增加了车载多媒体导航系统，4S店一般价格相对于低配的车辆来说，均有不同增长，价格在万元之间，平均达到6000元以上。 产品价值列表 据调查数据显示(附件4)，在购买汽车之前，大多数的消费者都会通过各种方式 来了解过所准备购买车型情况，总结有以下几点： 消费者对品牌的偏好较高，一旦决定下来不会轻易更改； 对车型之间的差异了解程度不高，但对于太低配置的车型不感兴趣； 会在多家4S店进行看车及价格比较，如4S店的报价高于同行，客户会流失； 客户会都认同高配车的性能，消费者愿意为不同的配置接受不同的价格。 据上述数据可证明，消费者对于汽车的价格大多是经过多方了解的，如仅想要提高服务水平来达到汽车销量的提升无疑是困难的事情，但可通过差异化的方式来达成汽车销售。“低价卖车，高价卖装饰”就是一种非常好的方式。 事实证明，创造“智能版”的车型是最为有效的一种方式，在操作的过程中可通过逐步开展的方式让销售员找到信心. 确定销售人员的奖励方案 确定一个合理的销售奖