2012麒麟嘉园广告推广思路(压缩版)(实用).pptVIP

户外 户外 户外 名片 名片 名片 第三套 * 麒麟嘉园2012年营销推广思路 呈报：麒麟房地产 时间：2012年2月6日 一、宏观分析 持续深入调控 VS 基准利率下调 政策博弈，后市不明朗 2月，各大银行都下调了首套房贷利率，首套房放款速度也明显加快 1月31日国务院第六次全体会议，温总理强调需“持续深入调控，巩固调控成果” 尚都豪庭600套 龙城国际1000套 鼎尚名庭1300套 南都双座260套 吉大上元450套 宜居北城300套 恒大名都3000套 潇湘新区1000套 …… 市场供量大于1万套，竞争楼盘多 二、曲靖市场分析 需要在竞争中迅速跳出 一期余货600余套； 日均有效上门量约10组； 12月、1月月均销售不足10套； 项目品质卓越，但知名度、认可度偏低； 市中心滨水大盘形象初步建立（12月-1月） 销售思路与营销手法需要改变 三、销售现状分析 客户以曲靖区域为主； 主要为个体户及企事业单位工作人员； 麒麟区外客源来自于宣威、富源、陆良、沾益、会泽； 客户对项目的区位比较认可； 四、成交客户分析启示 针对性广告投放，诉求投其所好 迅速清空一期600余套存量； 二期房源储客 五、销售任务 六、竞争出路 以“市中心”作定位区隔， 跳出几个郊区大盘的低价绞杀； 以“品质”为杀手锏， 与龙泽园、龙城国际、东江4期、尚都豪庭 等市中心项目肉搏； 策略一 策略二 1、由于高