新销售培训及工作总结报告-分众传媒.ppt

心得分享 引起共鸣 屏幕上什么内容那么吸引他们，如此整齐的抬头角度~ 培训概况 培训效果反馈 　　 1，问卷反馈 　　　 2，问题总结 风采展示 　　　１，专业培训和销售分享花絮篇 　　　２，销售技巧培训花絮篇 ★ 澳洲巴拉瑞特大学工商管理硕士，上海交大客座讲师 ★ 浙江省企业家协会培训中心特聘讲师 ★ 香港华人国际商学院领导力课程特聘教授 ★ 北京《赢家大讲堂》，《前沿讲座》电视教学栏目特聘讲师 ★ 影响力教育训练集团高管飞鹰训练营和新兵训练营创办教练 ★ 十五年的市场销售团队管理经验；擅长团队管理，干部团队的训练辅导 ★ 为数百家大中型企业授课培训、辅导咨询 讲师简介—— 陈 震 先 生 销售第一步：走出自己 帅哥美女齐上阵，瞧把陈老师乐得 我的问题可没那么好回答啊，哈哈~ 电话销售技巧演练连真道具手机都上场啦！！！ 赶紧趁休息时间向陈老师讨教几招 庞大的华北新销售团队整装待发 GO GO GO The End 感谢江总,Cindy和涂总对于培训工作的支持 感谢北京公司对于培训的后勤支持 感谢战略部郭嘉的精彩讲解 感谢天津总经理陈明的销售经验分享 感谢所有参加人员的热情和认真参与 大区培训-华东三区培训总结 大区培训-华东三区培训总结 大区培训-华东三区培训总结 大区培训-华东三区培训总结 大区培训-华东三区培训总结 大区培训-华东三区培训总结 大区培训-华东三区培训总结 大区培训-华东三区培训总结 大区培训-华东三区培训总结 大区培训-华东三区培训总结 大区培训-华东三区培训总结 2010分众传媒华北 新销售培训 精彩花絮 Prepared by: 培训部 培训概况 培训效果反馈 　　 1，问卷反馈 　　　 2，问题总结 风采展示 　　　 1，专业培训和销售分享花絮篇 　　　２，销售技巧培训花絮篇 　　　 一，培训目的 分众传媒现在已经成为国内最大的数字传媒集团，创建学习文化，打造分众传媒的核心竞争力，建立高效率的管理系统和代表公司形象的职业化团队。 公司希望通过培训已经分享优秀销售的成功案例，学习经验，加强销售的专业知识，提高工作效率、工作质量，增强交流沟通，创造良好的工作氛围，增加员工归属感。 二，培训签到情况 此次参加华北区新销售培训课程共，93人。 具体签到情况如下：  活 到 老，学 到 老! 学 到 手，用 到 手! 城市 日期 5月17日 5月18日 5月19日 5月20日 5月21日 华北新销售 93 93 93 93 93 三，培训概况 培训时间：5月17日-5月21日五天 培训地点：北京 培训受众：北京、天津、大连、沈阳、哈尔滨、长春、石家庄 四，培训内容——专业知识和销售分享 在各领导的大力支持下，全体参训人员认真参与，此次培训顺利进行，培训为期一周,培训内容分为媒体专业知识、销售分享和销售技巧，培训具体课程为： 华北新销售培训课程安排 日期 课程内容 讲师 5月17日上午 媒体相关基础知识及各种媒体的特性； 郭嘉 分众产品介绍及特性 5月17日下午 分众媒体资源与其它媒体的优势互补或比较 郭嘉 5月18日上午 媒介策划公司的服务流程与模式 郭嘉 TV广告计划与购买的相关知识、 公司Infosys OOH系统的简略介绍 郭嘉 5月18日下午 如何做好客情关系 陈明 5月19日上午 专业策划提案的撰写 郭嘉 5月19日下午 销售分享 销售 5月20日上午 销售Q&A 郭嘉、销售 四，培训内容——销售技巧 华北新销售培训课程安排 日期 课程内容 讲师 5月21日 有效掌控整个销售过程的语言技巧 陈震 电话销售沟通技巧 顾问式的面谈技巧 目标客户管理和服务跟踪 目标客户服务跟踪 销售谈判中的15点启示 培训概况 培训效果反馈 　　 1，问卷反馈 　　　 2，问题总结 风采展示 　　　 1，专业培训和销售分享花絮篇 　　　２，销售技巧培训花絮篇 　　　 一，问卷反馈 华北新销售培训反馈平均分为: 4.70 二，问题总结（１） 1.你觉得课程中最有帮助的部分是哪些? 销售经验分享——客情关系和销售技巧 电话沟通技巧，面谈的销售技巧，帮助扫除障碍和顾虑，更有效地与客户沟通 媒体专业知识数据讲解，专业知识、专业术语的剖析 实战案例分享销售技巧 分众与其他媒体的竞争优势公司 销售问题解答 客情关系的把握 心理激励 提案撰写，使得更系统了解整个销售过程 二，问题总结（２） 2.对课程中的观点和方法,您决定要在实际工作生活中如何运用? 针对不同客户提供不同的数据推理。 认真梳理反复斟酌，并写出些电话沟通的话述脚步 结合客户实际情况，先让客户了解我们公司的行业地位