《【蓝花瓷】经销商手册》.doc

经销商 须知手册 一 中京桥西糖烟酒----------公司简介 二 蓝花瓷泸州老窖----------合作说明 三 蓝花瓷泸州老窖----------系列产品、规格、度数 四、蓝花瓷泸州老窖-----------订货单 五 经销商-----------------------打款、发货流程、联系电话 六 经销商----------------------《市场促销宣传活动申请》流程 七 经销商----------------------《市场促销宣传活动申请》核报凭证及流程 八 经销商-----------------------破损及退货管理办法 九 经销商-----------------------合同签订须知 十 蓝花瓷泸州老窖-----------各部门售后服务热线 蓝花瓷泸州老窖------------蓝花瓷客服专线： 400-616-5189 第一部分 石家庄桥西糖烟酒食品股份有限公司---------简介 中京集团石家庄桥西糖烟酒食品股份有限公司前身为石家庄桥西区糖烟酒采购供应站，于2000年改制为石家庄桥西糖烟酒食品股份有限公司，是最早经河北省人民政府批准改制设立的石家庄市商贸系统股份制企业之一。原企业始建于1983年，经过25年的发展壮大，由原来的一个区属企业现已成为一家大型的，在全国酒类销售行业中名列前茅经过桥西人年的艰苦奋斗，不懈努力，桥西糖烟酒公司现在已经发展成为拥有员工千余人、大中小型车辆多部的大型企业。桥西糖烟酒公司拥有3700多平方米的办公楼，2万多平方米大型标准仓库目前，公司在十余家全国大型名酒厂设立了办事处或安排有驻厂人员。省内销售网络已经延伸到各市、县，省外在销售网络遍及个中国，并已形成规模市场。全国各省、地市都有桥西糖烟酒公司的经理、业务人员，有经销商500多家，分销商10000多家，各地市促销人员000多名。由于公司注重营销和市场网络建设及售后服务工作，因此赢得了广大经销商的认可。 自1997年以来，公司连年被河北省贸易厅、人事厅、财贸工会授予“省商贸系统明星企业”、被市委、市政府授予“全市商贸系统最佳综合效益企业”、“市利税大户”、被市国税局、地税局授予“纳税信用等级A级”、被石家庄市银企资信评级委员会评为“一级资信优等企业”等光荣称号，尤其在2007年又获殊荣，被河北省人民政府认定为“全省百强企业”。泸州老窖头曲源于中国浓香鼻祖-泸州老窖，名门之秀，窖香优雅，绵甜爽净，柔和协调，尾净香长。绵柔的口碑赢得国家品酒大师及消费者的赞赏和钟爱。产品深邃的深宝石蓝，呈现给世人沉稳、智慧的无限魅力，没有包装外盒的奢华外衣，去伪存真，把所有的精心和装饰都化作更高尚的美酒品质，以此来回馈世人，也充分适应当今理性消费的潮流。蓝花瓷泸州老窖，品质高贵，外观儒雅，内外兼修，堪称当今中国白酒中的典范之作。 泸州老窖头曲是桥西糖烟酒的核心战略产品。自该产品上市以来，公司倾入了大量的人力、财力、物力来进行运营。到目前，蓝花瓷的市场布局已经基本完成，销售网络遍布全国，无论是市场业绩还是市场建设，都取得了骄人的业绩。2011年，桥西糖烟酒公司愿与更多的具有战略前瞻眼光的商家友人进行深度合作，共同为蓝花瓷泸州老窖头曲打造一条更为广阔的发展之路。 新桥西、新战略、新未来，在新世纪、新机制、新机遇的形势下，我公司将，将品牌做大做强，并继续秉承“信誉第一、客户至上”的宗旨，不断开拓进取，与厂家、经销商携手共进，共创美好未来。 第二部分 蓝花瓷泸州老窖头曲---------合作说明 一、招商说明： 经销商的基本条件： 认同本公司的理念及品牌、产品、规章制度、流程，有合法有效的手续，软硬件齐备完善 拥有良好的网络资源，具有较强的铺市能力 商誉良好，愿投入人力、物力、财力，与我公司“合力打造，共同发展” “蓝花瓷泸州老窖头曲”品牌 二、合作说明： 先款后货 经销商首次打款进货地区级不低于10000件，市级不低于2000件，县级不低于500件； 市场保证金地区级50000元，市级30000元，县级不低于20000元； 前两个月为合作试行期，双方签订备忘录，合作试行期结束后，经我公司检查市场符合我公司要求后，签订正式合同 三、市场支持： 前期市场支持主要有： POP招贴画和圆珠笔、烟缸、水杯、日记本、扑克、纸抽、陈列座等等促销品 正式合同期支持：经销商经销商可根据市场实际情况制定促销方案，并上报我公司给予一定市场促销支持，我方并可根据经销商铺市状况，给予相应其他市场支持 经销商完成双方约定市场销量后我公司可给予配备销售人员支持 四、市场运作模式： 我公司在市场运作过程中，通过不断摸索和总结经验教训，逐渐归纳出“圆心、卫星”模式，即：中心地级市场为圆心，周边县区为卫星，形成以总经销为圆心，周