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BMW 3系 5系 7系产品专题培训.有效的向客户展示新BMW 5系 BMW 3系 5系 7系产品专题培训.有效的向客户展示新BMW 5系 BMW 3系 5系 7系产品专题培训.有效的向客户展示新BMW 5系 BMW 3系 5系 7系产品专题培训.有效的向客户展示新BMW 5系 BMW 3系 5系 7系产品专题培训.有效的向客户展示新BMW 5系 BMW 3系 5系 7系产品专题培训.有效的向客户展示新BMW 5系 BMW 3系 5系 7系产品专题培训.有效的向客户展示新BMW 5系 BMW 3系 5系 7系 产品专题培训 宝马中国 培训学院 2009年8月 第 *页 Sheer Driving Pleasure Product Launch Training Dec. 2008 BMW 3系 5系 7系 产品专题培训 宝马中国 培训学院 2009年8月 第 *页 这是一双法国名牌皮鞋，在香港及北京有专卖店。 采用上好的皮料，及优秀的设计师设计，并可以提供定制服务。 大家猜一下，一双定制的皮鞋要多少钱？ Berluti: 一双定制皮鞋 RMB 35000 起 怎么介绍才会使人觉得与众不同、物有所值呢？ 同样的品质出现在LV上。 LV的硬皮箱同样以经久耐用而闻名。 讲故事的好处？ 引发客户的话题 推销自己 明确产品亮点 设定标准 如何利用这种方法向客户更好的介绍新的BMW 5系呢？ 一双定制皮鞋需要35000元起，问一下大家，是不是觉得很贵？这种简单的介绍有没有体现出这个品牌的价值？ 同样的一双鞋，换一种介绍的方式，给客户讲一个小故事，建立一个标准，说出它与众不同之处，让客户感到物有所值： 这是一个家族品牌，现在的拥有者是一位女士，这个品牌的第四代传人。 为了继承家族的事业，做了十年学徒工，并在此期间，向很多足外科专家学习，了解足部生理学。 现在这个品牌只有她一位设计师，以及二十位技师。一双鞋需要技师上百个小时才能完成。 初部完成的鞋需要先送给客户试穿，几个月后收回，根据客户穿着后的形状定形，进行最终修改完成。 这样的鞋能穿多少年？ 这个品牌认为，只有能穿20年以上的鞋才算是好鞋。 一九一一年，泰坦尼克后沉入海底，但一件从海店打捞上岸的LV皮箱，竟然没有渗进半滴海水。 它是怎么做到的呢？ 1、以白杨本制成箱框 2、每一面覆上一整块帆布（不使用拼接的），保证皮箱表面平滑而且防水 3、边上钉入铜钉 4、在容易碰撞的角落，钉上铜片，并配上特别的黄铜钉子 想一些故事向客户介绍5系。 让客户对你的介绍更感兴趣，并且突出BMW的与众不同之处。 BMW的车辆是最保值的。为什么？ 车辆的品质。 比如BMW的皮质，木质，仪表盘材质，经过几年的使用后仍然保持正常的感觉。但有些品牌的车辆则几年使用后会显的很旧。 您可以到二手车市场上看一下，BMW的二手车质感最好！ 雷克萨斯和奥迪为了控制成本，与丰田与大众共享很多零件，品质达不到BMW的水准。 比如200块和300块一平米的墙纸，刚装修完时，与几十块的墙纸并没有什么区别，但几年后质量差别就很大。 同样的道理，家里用的洗手盆在新的时候，几千块钱的与几百块钱的并不存在很大的差异，但几年后光泽度就相差很多。 BMW用的材料质量及发动机品质都非常好，在二手车市场的表现自然很出色！ BMW 3系 5系 7系 产品专题培训 宝马中国 培训学院 2009年8月 第 *页