客户化营销资料写作(20070326业软产品行销).pptVIP

客户化营销资料策划与撰写 目录 营销资料现状分析 PASS分析与策划工具 目的(P)与受众(A)　 以阅读为中心的结构(S) 客户化的风格(S) 　营销资料架构 营销资料定位 Taking you forward Ad Campaign: Broaden Your Life 营销资料定位 营销资料的问题 自我为中心 观点不突出 技术化倾向 中国式英语 目录 营销资料现状分析 PASS分析与策划工具 目的(P)与受众(A)　 以阅读为中心的结构(S) 客户化的风格(S) 　营销资料规划 什么是PASS? PASS是营销客户沟通一种有效的分析工具。 P: Purpose　　　 —— 沟通的目标或意图 A: Audience　　 ——受众分析 S: Structure ——说什么和怎么说 S: Style ——用词、语气和语调 目录 营销资料现状分析 PASS分析与策划工具 目的与受众　 以阅读为中心的结构 客户化的风格 　营销资料规划 运营商的广告词 运营商的广告词 《出师表》VS《隆中对》 Ericsson的受众细分及沟通目标 Ericsson针对不同受众提供差异化内容 公司年报策划 (目的与对象) 目的 解决客户疑惑（能力＋潜力） 华为聚焦、创新、稳健、和谐 PASS策划练习 你所在的一级部门举行新年晚会，请你撰写一幅主题对联 员工家属参观展厅XX产品（自定）的讲解词 为所在产品线拟订一句宣传口号 华为电子公告栏宣传OR流程的文章 …… 目录 营销资料现状分析 PASS分析与策划工具 目的(P)与受众(A)　 以阅读为中心的结构(S) 客户化的风格(S) 　营销资料规划 1、SCQA结构 IMS解决方案 业务系统安全解决方案 随着运营商彩铃、短消息、客服与智能网业务的不断深入发展，系统的开放性日益增强，业务应用的无序繁杂化与相对弱化的安全管理，使得病毒、非法入侵、IP冲突、广播风暴等越来越对业务运营网络造成威胁，业务快速发展的同时也给业务运营网络带来了许多问题。  华为公司作为一流的电信运营业务系统和电信设备提供商，拥有大量的电信在线运营产品，正是基于对电信运营业务多年的经验积累和对业务的了解，以国际安全标准ISO17799、ISO7498-2、ISO 15408为理念，借鉴华为安全实践及业界信息安全最新进展，并结合华为业务系统的安全要求，结合SOX内控需求，提出了以业务可服务运营为核心的安全服务解决方案，真正实现了运营商系统安全需求的贴身服务…… 2、倒金字塔结构 林肯遇刺 　　　 今晚大约9时半，在福特剧场，当总统正同林肯夫人、哈里斯夫人和罗斯本少校同在私人包厢中看戏的时候，有个凶手突然闯进包厢，向总统开了一枪。 　 结论在哪里 ...... 华为作为一流的电信运营业务系统和电信设备提供商，拥有大量的电信在线运营产品，正是基于对电信运营业务多年的经验积累和对业务的了解，以国际安全标准ISO17799、ISO7498-2、ISO 15408为理念，借鉴华为安全实践及业界信息安全最新进展，并结合华为业务系统的安全要求，结合SOX内控需求，提出了以业务可服务运营为核心的安全服务解决方案，真正实现了运营商系统安全需求的贴身服务…… 华为以业务可服务运营为核心的安全服务解决方案，真正实现了运营商系统安全需求的贴身服务。该解决方案是基于…… ３、分组的思想/7±2原则 提升购物效率 葡萄 牛奶 土豆 鸡蛋 胡萝卜 橘子 黄油 苹果 酸奶油 白菜 简单罗列的思想 华为的EV-DO解决方案有以下特点： (a) 基于对3G业务的深入理解，提供创新的、客户化的端到端解决方案 (b) 源于大量专利算法，性能优异，在国内外多次比拼测试中均居业界领先地位 (c) 领先一代基站采用基于CSM6800的信道板，兼容EV-DO Rel. 0 (d) 率先支持BCMCS（多播广播业务），通过共享信道，提供丰富的广播流媒体业务 (e) 提供基于金银铜牌用户的差异化服务解决方案，满足运营商灵活运营的需求 (f) EV-DO独立建网解决方案，不影响现网质量，不中断现网业务 (g) 专利的EV-DO/1X共天馈解决方案，对系统覆盖和容量无影响 (h) 提供射频远端模块ODU，支持分布式覆盖，满足EV-DO建网的要求 (i) 面向未来的解决方案，支持向EV-DO Rev. B、AIE演进 来自业软的例子——呼叫中心 　　CC08-Q智能排队机是……其功能特点如下： 采用模块化设计方法，整个系统采用三级分布分散控制方式，分别由主控级、通讯控制级和各种功能模块级组成。 统的主要部件包