阳光新域房地产项目策划方案 (NXPowerLite).pptVIP

Foreword 前言 2009，刚性需求亟需释放。 “新春购房节，惠民暖元宵”大型购房展销活动至2月9日共举办了17天，新春购房节期间共汇集了契税减免、公积金贷款政策放宽、开发企业让利等一系列惠民举措，从而吸引了众多购房者出手购房。 据统计，参会的99家开发企业、143个楼盘通过本次购房节累计共售出2596套商品房（其中非住宅79套）、合同面积33.65万平方米、成交金额23.11亿元，平均单价6867元/平方米。其中，2月9日免契税政策实施最后一天成交住宅1012套，更成为苏州楼市有史以来单日最高成交记录。 吴中，城南，09楼市实力阵营。 连续两年来，吴中区楼市都已成为苏州楼市的重要力量，并一度和园区争夺楼市龙头老大的地位，但随着楼市的调整，吴中区楼市在去年下半年来日渐有些疲乏。不过，近年来吴中区围绕打造山水吴中的定位，大力投入城市建设，吴中山水板块已成为引领苏州房地产业发展的重要组成部分。 其中，长桥一线东吴北路-东吴南路的综合性商贸项目将会在09年吴中楼市中引发热点，其周边住宅项目也会受到一些购房者的极大关注。 2009，价格策略势在必行。 本次新春购房节参展开发商亦借政府搭建的平台在实际成交确认价格的基础上再让利100元/平方米以上，同时还推出了不少特价房。数据显示，本次购房节期间商品住房平均成交单价较去年春节同期下降了11.84%，显示了开发企业积极配合政府暖市政策，主动调整、降价让利于民，而人气爆棚、成交量暴涨也显示出购房者对切切实实的买房实惠的认可。 房地产无缘十大产业振兴规划，舆论及受众的预期大幅下挫； 2009年，苏州商品房降价势在必行，无论从开发商的资金链要求来看，还是从消费者的观望心理来看，还是从存量房的数量来看，都要求开发商降低商品房价格，达到快速去化的目的。 2009消费者刚性需求亟待释放，吴中楼市充满机遇。 销售目标 确保1亿元销售计划的达成，不断突破，力争超量完成既定计划； 全面缩短项目整体的销售周期，为后续项目的营建丰富资金流。 在1亿元的销售目标下，以每套100平计算，拟订单价为6000元左右，预估09年总计销售量在167户左右。 企划目标 树立紫元房产的品牌形象 树立紫元房产的品牌形象，减弱既往品牌的历史影响； 植入母公司品牌实力，强化品牌竞争力； 传达知名地产开发商的品牌印象，树立开发商区域知名度。 形成阳光新域大盘影响力 整合先期阳光水榭等楼盘项目的品牌及客户累积，完成新旧楼盘品牌的更迭； 树立城南核心居住社区的楼盘影响力，形成大盘合力。 项目销售、开发商品牌及产品影响力三者的全面提升，是2009年度阳光新域所需达成的最终目标。 现阶段营销策略 零契税 零租金 零公共维修基金 活动时间:08年12月20日—09年1月25日 1、“零契税”： 赠送契税1%。 2、“零公共维修基金”： 赠送所有公共维修基金，根据苏州规定小高层为120元/㎡。 3、“零租金”：赠送签约次日起至交房日期之间的租房费用补助，以主要成交月2008年12月计算，次月至交房为12个月，统一计算标准为10元/㎡?月。 现阶段企划策略 城市中轴线?轻轨站旁?溪谷公园社区 阳光新域，都市里的自然人居，苏州首创1.2公里溪谷公园社区，还原自然峡谷风光，营造流水溪石、坡地山谷的自然生活意境，每户共享生态、健康、阳光。 项目主要优势把握准确，但缺乏系统化挖掘。开始运用价格策略，但仍处于粗放型阶段。 策略核心 以迅速回笼资金、促进销售为主要目标，附带品牌塑造； 以价格、费用等受众敏感因素作为策略的突破口和着重点，杜绝空洞广告及无效策略行动的产生； 在运用以上策略时避免落入常规套路，需要注重常规销售策略的全新包装； 在策略的制定过程中，需将单独策略系统化。 推案时间： 3月中下旬—5月上旬 推案建议：从3月中下旬开始进行客户积累，牢牢掌握意向客户的心理周期，于4月购房节（关键触发点），通过力度较大的大型促销活动，充分转化，同步完成项目09年的强势亮相，于区域内造成舆论宣传效应； 推案量：70套左右的存量房 推案时间： 5月上旬—8月上旬 推案建议：五一小长假过后转入正常销售，利用项目自身的关键性节点，辅以连续的阶段性SP活动，继续积累客户；此阶段主要以幼儿园及健身会所的公开为主要重心，以此营造成熟的社区氛围。 推案量：40套左右小高层配合约50套左右的多层及花园洋房 第二阶段推案 阶段媒体通路及布点 围墙户外+精神堡垒 宣传重心：配套优势 售楼处的宣传控制，是影响项目整体形象的最关键因素，因此，售楼处资源的整合氛围营造也应做全面提升： 将原有精神堡垒做本质提升，力求建成城南地标性精神堡垒，凸显项目的高端形象； 主户外内容中加入社区配套的内容，从本质上拉开与其他楼盘的差距，彰显大盘优势。