412定价策略.pptVIP

产品定价策略 以竞争为基础的定价 随行就市定价法 垄断定价法 跟随定价法 密封投标定价法 （造房子） 拍卖定价法 （黑便士、拍卖行) 俘虏品定价法(Captive-Product Pricing) 某些行业的公司一产必须与它的主要产品一起使用的产品。（打印机和打印色带） 芭篦娃娃 两段定价法(Two-Part Pricing) 服务性公司常常收取固定费用，另加一笔可变的使用费。（电话月租费和通话费） 任选品定价 替代品定价 折扣和折让定价 为了报签顾客的某种购买行为，例如及早付清账单，批量购买，淡季采购等等，许多公司都将修改它们的基本价格。这种价格调整――被称为折扣和折让。 现金折扣(Cash Discounts) 。 数量折扣(Quantity Discounts) 季节折扣(Seasonal Discounts) 以旧换新 美国Good 西服店 差别定价 差别定价(price discrimination，又称价格歧视)公司常常会修改它们的基价以适应在顾客、产品、地理位置等方面的差异。差别定价描述了这样一种情况，在那里公司以两种或两种以上不反映成本比例差异的价格来推销一种产品或者提供一项服务。 价格歧视(差别价格)的例子 电影票（对儿童、老人收取低于其他观众的价格） 飞机票（对在周六停留一个晚上的两个城市间的往返票收取底价） 酒店中的饮料 小说时间价格歧视 （精装本 Vs 平装本） 高峰定价 （新彩虹、餐馆午间折扣、电力） 心理定价 非整数定价 小整数定价 (1-20元店） 大整数定价　（水晶地球仪） 吉祥定价 促销定价 牺牲品定价(Loss-Leader Pricing)：店家以少数商品作为牺牲品将其价格定价，以招揽顾客，吸引他们来到本店，并期望他们购买正常标价的其他商品。 特别事件定价(Special-Event Pricing)：在某种季节里，卖主也利用特别事件定价来吸引更多的顾客购买。 现金回扣券(Cash Rebates)：制造厂商有时会在特定时间内向进行购买的顾客提供现金回扣，刺激他们购买产品。回扣可使制造商在不必降低目录价格的情况下达到清仓的目的。 保证定价（跌价保证、最低价保证） 开放定价（建议零售价、AUX手机） 地理定价 产地交货定价 目的地交货定价 统一交货定价 分区定价 * * 定 价 策 略 产品定价策略 新产品定价战略 市场撇脂定价法（高价厚利） 　原子笔 市场渗透定价法（低价薄利） 产品定价策略 产品组合定价战略 产品线定价法(Product-Line Pricing) 产品线的价格间距要考虑产品线的成本差异、顾客对不同品种特征的评价和竞争者价格。目标是建立能向价格差异提供证据的认知质量差异。 捆绑定价法(产品群定价) 销售商常常把一组产品组合在一起，降价销售。虽然顾客本来无意购买全部产品，但由于在这个价格束上节约的金额相当可观，吸引顾客购买。 产品定价战略 折扣和折让定价 差别定价 心理定价 促销定价 地理定价 国际定价 疯人饭店 伦敦有一家饭店，让顾客用餐后，自己估价，只要顾客认为这桌餐点值多少，就付多少！！！信不信由你? 你分析一下其中的奥妙