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网站策划方案写法、演示标准 一份成功的网站策划方案是赢得订单的重要砝码，如何写一份令客户心动的网站策划方案则需要下苦功夫。《网站 策划方案写作、演示标准》主要分为 7 个部分，希望对您有帮助： 1. 网站策划方案的价值—— 内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值，以及通过何用方法去实现这种价 值，从而帮助业务员赢取订单；另外，一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上，又以专 业化的网站开发语言、格式，有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。 2. 前期策划资料收集——策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功的关键点，它关系到是否能够准确充分 地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案未能中标，与信息的收集方法、收集范围、执行态度、 执行尺度有密切关系。太维在此公布出 7 项重点收集标准。 3. 网站策划思路整理——在充分收集客户数据的基础之上，需要对数据进行分析、整理，需要客户、业务员、 策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与，进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。太维重点在 7 个方面 推出整理标准。 4. 网站策划方案写作——此部分内容是整个标准的核心，从标准方案而言，专业网站策划方案应包括 8 方面的 内容，但根据实际情况可以对这几方面的内容穿差运用。 5. 网站策划方案的包装与提交——一份专业的网站策划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。里面对包装 的方法、技巧，提交时的重点内容做出了详细规定。 6. 网站策划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单的成败大事，为此太维在每一个讲解的思路，讲 解的步骤，衣着打扮，谈吐举止等做出了明确的规定。 7. 网站策划方案归档 / 备案—— 网站策划方案的归档/案备可以根据公司的知识库规则的不同，而制订出不同 的标准，内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。 - 1 - 网站策划方案写法、演示标准 1. 网站策划方案的价值 1.1 对客户的价值 客户对互联网的了解程度，网站的价值毕竟了解有限（IT 界除外），仅凭业务员的介绍依然不足，对于客户而言， 依然是隔雾看山。而网站策划方案犹如清洗剂，洗清客户的视线，洗除客户的优虑，让客户深入地了解他们运用互 联网的价值所在，了解我方以何种解决方案去表现价值；另外，客户更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联 网领域，收回投资成本一般需要多长时间，投资与收益的又比例是多少。以太维的一位客户为例： 公司情况：该公司属国际贸易公司，主要经营制罐贸易，通过国外寻找买家，货品在国内生产。 职员情况：英语流利，具有国际贸易经验，对新技术（如：互联网）使用普遍，具备通过互联网的方式进行商务活 动的意识与质素。 交易特点：通过互联网寻找国外买家，给客户查看罐类样品，对方确认罐类品种及款式，双方进一步敲定合作细节， 与此同时，公司在国内寻找制造商，三方确定合作，交易成功。 适合互联网应用的价值点：在交易过程中，样品展示直接决定了双方是否展开合作的关键性因素。传统模式一般通 过 EMS 的方式给客户，耗时一般在 4 天左右，但通过建立互联网网站，建立专用的产品库。第一：客户了解公司的 产品种类更加丰富；第二：客户直接浏览样品的时间仅需要 10 秒钟，方便快捷；第三，互动性强，客户如果对某种 产品感兴趣，可以直接在网上询盘，索取样品，有效增加了成交的机率。另外，公司通过对网站的推广，致使自己 找国外买家变为买家找公司，有效增加了商业机会。 网站策划方案则是帮助客户深入了解这些互联网价值的最佳载体，方案清晰地帮助客户寻找到应用互联网的价值点， 并以各种表现形式和功能，将互联网的价值表达到位，帮助客户下决定购买我们的服务。 1.2 对销售的价值 优秀网站策划方案给了销售人员第三张嘴，销售人员更需要深入理解网站策划方案的价值，以生动化的语言，讲解、 演示方案，并站在客户的角度上去分析互联网价值；从另一个角度来看，一份优秀的网站策划方案能够树立公司在 客户心目中的专业形象。高度的专业性+生动的讲解+切实的效益，直接拉开了公司与竞争对手之间的距离，帮助客 户作决定。 1.3 对公司的价值 将撰写网站策划方案作为洽谈业务的必要过程，可以帮助建立科学的业务洽谈过程，是公司专业化的表现；另