吴江畅远报告.pptVIP

周边业务 1：新车损益中扣除的赠送精品是按照销售价格扣除的，所以在精品中体现，但是由于实际销售部分的精品价格打折现象多，故精品毛利率偏低； 2：保险和上牌业务在吴江地区客户一般都是委托专营店办理，除特殊情况需要外保或自行上牌的情况，所以投保率和上牌比率比较高； 建议和支援 1：区域价格稳定，严惩跨区销售。 对于跨区销售车辆行为一定要严惩，这样可使各个专营店要在自己所辖区域内不断深耕，积极开拓，不断提升市占率，而不是整天想着抢占其他区域份额，断其后路。 2:总部或区域营销以提升品牌形象为主；在区域内不断提升东风标致品牌形象，提高品牌知晓度和美誉度，加大户外广告支持。 3：总部或区域与保险公司签订总对总协议，通过区域内专营店集体力量，提升专营店和保险公司话语权，特别是售后服务条件更加优厚。 4：金融贷款条件部分放宽：之前东风标致客户比较集中在教师，医生，律师等贷款条件比较优良的客户，但是随着很多新车型的推出，买车客户中很多私营业主也比较多，这些客户贷款条件不足，应放宽其贷款条件。 结 束！ 东风标致吴江畅远业务汇报 2011年12月25日 1：新车业务 2：周边业务 3：建议及支援 概述 新车业务 225 45 37 43 36 17 26 19 2 合计 39 6 11 6 10 1 5 　 　 W23 16 13 2 1 　 　 　 　 　 TX3 78 13 15 17 11 5 7 9 1 T73 72 12 4 14 14 8 12 7 1 T6 20 1 5 5 1 3 2 3 　 T3 车型 合计 12 11 10 9 8 7 6 5 月份 东风标致吴江畅远新车月度销量 1：吴江畅远2011年5月22日验收， 2：12月份业绩以12月24日截止 新车销售分析： 1：吴江地区经济发展相对而言比较快，人们的生活水平较高，很早就步入汽车时代，人们对于第一台的要求不仅是代步，更需要体面和大气；所以在吴江207的销售始终不尽如人意，迟迟未能打开局面 2:408车型一直为吴江主力车型，且销售量一直保持相对的稳定，也将是吴江长期的一个稳定的主力车型 3:10月份308车型上市后对于307的冲击在吴江显得尤为突出，销售台数从2位数一下子掉到个位数，严重影响11月份销售量 4:508所在的级别在吴江的销售量一直保持着比较重要的位置，长期以来都被日系把控着，508在上市后经过一段时间的预热销售量有所增加，但是在日系车型强大的价格攻势下销售量未能有明显提升 新车业务 新车业务 5434 8745 9789 13630 14870 　 　 W23 4578 5467 　 　 　 　 　 TX3 1674 1783 2017 2457 2659 2780 3567 T73 1223 1233 1365 1679 1873 2123 2500 T6 536 547 786 1026 1287 1432 　 T3 车型 11 10 9 8 7 6 5 月份 东风标致吴江畅远新车月度车型损益 1：车型损益扣除精品折让，精品以销售价格扣除 新车业务 1：吴江离苏州距离近，特别是苏州银狮，同时由于新店客户知晓度不够，吴江客户通常都会去苏州对比，加上苏州店跨区销售情况严重，（针对吴江客户，往往给予比苏州客户更低的价格）不但影响吴江销售量，更使得吴江地区的价格混乱，影响专营店损益。 2：新车型的推出帮助专营店提升销售量的同时，也提升了整体的获利水平。 周边业务 22940 26230 23320 19625 16250 12350 1300 上牌 343239 324262 303012 110500 177320 108480 13480 保险 153846 183180 171072 60758 71864 44650 3450 精品 项目 11 10 9 8 7 6 5 月份 东风标致吴江畅远新车周边业绩 吴江畅远作为一家新开店，团队中都是新人，无论是销售顾问还是管理团队都是初学者，我们抱着学习的心态，来听取各方意见吗，学习各店经验。谢谢大家！ * *