KA01-新品上市KA渠道操作指引.docVIP

新品上市KA渠道操作指引（第一阶段） 背景： 针对此次新产品上市，公司对新品在各个渠道的操作做了规范，现将KA渠道相关规范通知各公司。 各个区域KA基础不同，市场状况不同，公司没做硬性要求进场的系统和门店可以根据各自的具体情况、我们产品目标消费群分布来规划各自的KA渠道上市方案。 第一阶段时间：2007年12月1日-2008年2月29日 产品介绍 品牌别 产品名称 规格 箱入数 售价 量贩（毛利率：0-15%） 连锁/百货超市(毛利率：15-20%) 便利店（毛利率30-35%） 第五季阳光果葩系列 芒果汁 CAN320mL 1*20 / 3.2-3.4 / 番石榴汁 CAN320mL 1*20 芒果汁 PET420mL 1*15 3.6-3.9 3.8-4.2 4.5-4.9 番石榴汁 PET420mL 1*15 健力宝 橙蜜(1984健力宝) CAN330ML 1*24 / 2.8-3 3.5 柠蜜(1984健力宝) CAN330ML 1*24 橙蜜(1984健力宝) PET500ML 1*15 3.2-3.3 3.2-3.4 4.0 柠蜜(1984健力宝) PET500ML 1*15 8入蜜蜂杯促销装 CAN330ML 1*8 39 / / 果碧 苹果西打 PET480mL 1*15 / 2.8-3.0 3.5 ? 二、说明 样品、、对于连锁超市，需要说明的是，新品售价较高 A、根据价格表进行报价。 B、挑选人气高、地理位置好的门店进行创意地堆 （三）阳光果葩KA策略： 1、对便利系统进场后，进行换购活动或组合促销，如与面包、与价位较高的盒饭、与零食等进行组合，买*元面包加2元换购一瓶**； 2、在收银台附近显眼位置做端架或割箱陈列。 五、陈列要求： （一）特殊陈列 1、堆头陈列、专架陈列位置必须为人流量大的位置，陈列位置只能在饮料区、收银台旁、门店入场主通道，位置不好的不投入。 2、陈列产品必须丰满。 3、公司稽核过程中，如发现不符合公司要求的堆头，不准核销，同时追究相关人员的责任。 （二）正常陈列面：产品的正常陈列位置显眼、陈列面争取最大化。 六、推广部分（以产品部通知为准） 注意事项：试饮样品必须贴好赠品贴，请业务和推广做好相应的配合，对赠品贴的数量做好预估。 健力宝品牌 方案主题：盛事有我国饮健力宝 奖项设置： A、一等奖：珍藏版蜜蜂杯1只（比例1％） B、二等奖：金装运动水壶1个（比例10％）--价值约25元 C、三等奖：纸巾一条（比例30％）--价值约10元 D、四等奖：纸巾一包（比例50％）--价值约0.8元 注：执行方式以揭揭乐为主，比例不可擅自调整 第五季品牌 方案主题：阳光果葩 就像现榨 活动目的：暨新品上市与新春销售契机，加强与消费者互动，营造市场氛围 活动品牌：第五季“阳光果葩” 执行时间：12月15日――2月29日 执行区域：南区主攻镇级以上城市市场，北区主攻县级以上城市市场 执行通路：连锁超市、社区商超(视铺市进度亦可选择商业旺区) 执行方式：导购/试饮 买赠方式：购买“阳光果葩”两口味各一支即可参加“口味大转盘”一次。 奖项设置： A、芒果奖：阳光果盘（比例10％）--价值约10元 B、番石榴奖：阳光环保袋（比例30％）--价值约4元 C、番茄奖：手掌搅拌棒（比例60％）--价值约1元 注：比例不可擅自调整 果碧品牌 方案主题：吃零食 就喝苹果西打 活动目的：借新品上市与新春销售契机，加强与消费者互动，营造市场氛围 活动品牌：果碧“苹果西打” 执行时间：12月1日――2月29日 执行区域：南区主攻镇级以上城市市场，北区主攻县级以上城市市场 执行通路：连锁超市、社区商超 执行方式：导购/试饮/买赠 奖项设置： A、买二瓶送西打零食夹1个--价值约1.5元 B、买三瓶送西打零食盒1个—价值约3元 特别说明： 新品上市期间不准做任何形式的特价活动。 七、费用说明： 第一阶段KA渠道费用不算在分公司行销基金2%内，由总部承担，费用来源为KA部费用。 详细费用分担请看附表一。 八、费用审批流程： 1、华南一、三区、晋北等区域以分公司为单位，华南二、北区以大区为单位将新品KA费用书面促销报告形式，费用表作为附件，呈大区总监、KA部、业务群总审批后，费用放置于DRP系统后，走DRP报告。 2、费用放置后，KA部通知区域相关人员后即可在DRP系统中提报。 九、进场所需要的资料： 1、供应商的三证：营业执照、税务登记证、食品卫生许可证、QS证、系统条码等证书；另经销商提供与厂商提供的经销合同。 2、报价： A、提供产品报价单：产品名称，规格，条码，外箱尺寸，单瓶尺寸，QS编号，未