单页设计：广告如何写才能卖货.docVIP

?单页设计：广告如何写才能卖货 我家里收集了很多单页的宣传单，都是我上街时收集来的。但我发现它们都写的很乱，无论是排版还是广告文案，怪不得网络红人罗永浩说招一个设计师很难，花了20万年薪也招不到一个好的设计师，后来还不得不自己开始学起了设计。 ? ?很多中小企业的老板并不重视这一块，都是随便找一个设计师草草了事，需不知这样的宣传单页设计好印刷出来后，一派发大多都是进了垃圾筒。这是为什么？ ? ?我想大多数的设计师才不管设计的单页是否能卖货，有的只是帮你排版，图片处理的漂亮点就完事。我曾和一些设计师接触过，还要我教他们怎么排版才好看，更别说告诉你该怎么写广告文案了。看了很多的宣传单页，DM广告单，发现好几个致命的错误，今天来跟你分享一下，希望对你有帮助。 ? 第一：标题不能框住目标人群。很多的传单是在大街上派发的，在茫茫的人海中，如何让别人看第一眼就能让他觉得是针对他的呢？比如你是你一家治疗雀斑的，那标题就应该这样写“被雀斑烦恼的人们请注意”或是“给花了很多钱治雀斑还没得到根治的人”还有像“你还在为自己脸上的雀斑而自卑吗”，接下来才是副标题，再到产品的诉求，客户见证，成交主张，最后零风险承诺。 ? 第二：很多单页文案写的太官方，看起来很枯燥。比如两家咖啡店的文案是这样写的： 咖啡店1： 本咖啡店是全国连锁经营的知名品牌，经营范围包括咖啡、茗茶、简餐、精致中餐、点心、棋牌娱乐，其中西餐有牛排，中餐以粤式、淮扬口味为主，崇尚自然、追求健康。咖啡店环境幽雅，恰到好处的透露着静逸和脱俗，设有150个餐位，其中商务包间和棋牌包间9个。经营3年多来，坚持以顾客至上，服务人性化的宗旨，赢得了稳定的市场和顾客的口碑。 ? 咖啡店2： 旅行的人，总带着脆弱的灵魂 他在找一架钢琴/我看见他走进咖啡馆，想送给E大调，练习曲 他只点了一杯卡贝拉索，但爱情是交响曲 这个时刻，人来人往正以练习曲的步调在我们之间进行 E大调练习曲，便成为离别曲 这是1849年之前的事，他是肖邦 我们都是旅人，相遇在左岸咖啡馆 ? 如果你是一个爱喝咖啡的人，你愿意到哪家咖啡店去消费？很明显，是到第二家咖啡店。因为爱喝咖啡的人，其实喝的并不是咖啡，而是情调。第二家咖啡店用抒情的文字，把一种情绪和文化完美地传递了出来，这会让很多的客户如痴如醉。 ? 第三：单页上面没有地图。我前天就接到这样的一张宣传单张，是卖平板电脑和手机的，搞了好几个套装，价格也很吸引人。因为没有地图只写了一个地址，要知道这些街道就向迷宫一样，我怎么能找的到。于是就打电话去问，可惜占线。过后就把这事给望了，要知道人们在购买一种产品时，都会有一个冲动期。如果当时不能马上得到回应，可能过了这个热度，就没购买的欲望了。 ? ?以上几点是单页设计比较常见的错误，我从一个日本的行销专家学到一套单页文案设计的绝妙方法，这种方法曾在日本引起轰动，让那些商家的产品销售提高了至少5倍！他说制作宣传单页文案，最重要的是要先了解顾客购买的心理过程。然后在根据这个过程去设计宣传单页，人们就很容易接受你的产品，这个方法比销售信要简单，特别适合传单类型的文案。 ? ?如何去了解顾客购买时的心理过程呢？他提供了一张表格，我甚至称它为“神奇的表格”，里面只有4个调查问句，非常的简洁。不像之前一些企业用的那种调查问卷，很长然后问的问题很不着边际，也调查不出对企业有用的数据。 ? 这张表格实在是太强大了，短短的4个问题，让顾客回答没有任何的难度，同时企业又可以获得占领市场最重要的数据。想了解更多百度搜索“猫集文案”可以到我的新浪博客。 如果你想请我制作单页广告，可以和我联系QQ：361395298，在做完问卷调查后，帮你设计标题，提炼产品的独特卖点，等等，保证让你的宣传单张和之前完全不一样，因为它是能超级卖货的纸上推销员。同时我还会请人帮你排版设计好，你直接拿去就可以印刷了。