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当代艺术品网站 Artsicle月租制 从Netflix、线上小礼服出租服务RentTheRunway， 线上短租服务AirBNB 之后，高价 商品的月租制已经证实是一个深具潜力的市场。上次inside 介绍的月租童装Plum Gear 也 是类似概念。 笔者认为接下来值得评估的点会落在市场发展潜力以及business model的盈利能力。毕 竟有些品项，看起来好像可以做，实际上作月租制的市场接受度却仍有商议空间。比如说Plum Gear 模式如果要在台湾操作必须先考虑是否能达到台湾父母对婴幼儿用品卫生的高度要 求，以及民俗习惯不喜欢穿陌生小孩穿过的衣服等等。另一方面，即使市场、题材是好的， 也需要适当的操作手法来追求报酬。 今天我们要讨论的品项是：月租制当代艺术品。 月租制当代艺术品，显然目标客群不会是艺廊，可能会有一部分是投资客，但绝大部份 还是放在一般消费者。那些看画是为了满足自己心中对艺术的向往的人们。 将艺术带入日常生活，这市场有潜力吗？ 俗语说：富过三代，才懂穿衣吃饭。依此逻辑，懂得欣赏艺术，将艺术融入日常生活中， 可能是已开发国家社会人们在一般日常生活需求均能满足之后，品味复杂化、纤细化的结果。 一般人要品味当代艺术，最简单的方法是什么？笔者以为，应该是美术馆。假设对当代 艺术心生向往的人们都会前往美术馆参观，则美术馆参观人数的变化幅度，应该可以在一定 程度上反应人们对当代艺术的喜好程度。 在此因为资料易取得程度上的差异，请容笔者偷懒一下假设英国的状况可以类比到世界 上所有的已开发国家，并因此以英国伦敦的TATE泰德美术馆举例说明：从下表我们可以看见 从2000年到2009年参观人次跃升了将近三倍。显然英国人口没有增加三倍之多，观光客也没 有增加到三倍那么多，因此可以推知近几年英国人或者到英国观光的游客参观TATE的比例增 加了。 资料来源：TATE 若你仔细研究TATE的访客研究报告可以发现，访客年龄层在2005年之后有逐步下降的趋 势。在2009年（目前网站上公佈的最新资料）显示访客中占最大部份的是年龄层在17~34岁 的年轻人。这代表什么？年轻人开始欣赏当代艺术，重视自己的品味，过往那种工业化、大 量生产、制造业的思维也许在面对新一代敏锐、精明、有主见的消费者得多当点心，他们眼 里的那把对艺术品味的尺可是拉得比以往都高。 未满足的需求：使艺术品亲近生活 已经成名、具有市场价值的艺术品是高价投资，过去艺术品的交易模式通常是在艺廊、 展览、拍卖会买下。艺术品的高昂价格使得购买艺术放在家里欣赏是一件奢侈的事情。 另一方面，新兴当代艺术家却时常与消费者有点沟通障碍–消费者不容易接触到价格可 能比较合理、表现却仍然出色的新兴艺术家的作品；而艺术家本身因为不懂得营销、找通路 而落入经济困难的窘境。 显然我们缺乏一个沟通良好的通路。让喜欢艺术的年轻人能接触到价格合理的现代艺 术，也让新兴艺术家有客户。 线上整合艺廊Artsicle–将当代艺术介绍到你家 Artiscle2010年成立于纽约。从消费者、艺术家、通路角度都有需求来支持： 消费者角度：将当代艺术便宜地提供消费者欣赏，$25/Month 的月租制，一下子把当代 艺术品的进入门槛降得很低，也满足现代年轻人喜新厌旧的心态–每季都可以换新画，多好！ 艺术家角度：让新兴当代艺术家的作品有机会接触到市场。同时借由出租的方式提供试 用可能也可以提高成功出售的机率。 通路角度：艺术品交易成功的话通路可以抽很多，这才是真正赚钱的地方。所以能让自 己旗下的作品接触到更多人，有网络作为宣传平台，可能可以提高成交机率。 ▲How it works 网站上设计了品味测验来了解消费者的喜好，做完测验之后，会有专门的工作人员帮消 费者准备好客制化的艺廊。可以在里面选择最喜欢的一幅来租，Artiscle还帮你运到你家。 这之后需要缴月费，租赁没有返还期限，如果看腻了可以跟网站要求再换一幅，如果太喜欢