日本软银对标研究.ppt

Entrepreneurial Strength 企业特质与优势分析 软银核心优势 日本三大运营商塑造品牌的差异比较 日本三大运营商发展侧重点的差异比较 Entrepreneurial Strengths 软银核心优势 IP技术功不可没 强大资金实力为后盾 运作理念超越对手 经营手段准确聚焦 Core Competence IP技术功不可没 软银在短短几年年内能够成功占据全业务运营的重要地位，关键之处是采用IP技术建设网络简化了网络结构，加快了网络建设的进度，降低了投资和运营成本。 通过与UTStarcom的网络建设合作以及租用NTT基本线路等，将网络投资和运营成本降到了最低点。 实现业务在IP网络上的融合，为广大软银用户提高丰富多彩的增值服务。 采取Everything over IP策略，大力推行IP类业务，其中VoIP和IPTV是突出的代表。 旗下的Softbank BB把电视业务与VOIP等业务捆绑提供，在促进了电视用户增长的同时也使DSL用户数量呈现出快速增长趋势，从而超越NTT成为日本第一大ADSL运营商。 依靠强大的IP技术为后盾，不断提供宽带接入、移动接入等多种接入方式、提升接入带宽和速度来扩大自己的用户规模。 强大资金实力为后盾 软银全方位的战略投资策略使其拥有大量的资金储备。它在高科技产业公司幕后运作，用其金融的力量来推动高科技产业的发展。 软银集团公司涉猎的行业非常广泛。其中软件银行集团公司(SOFTBANK CORP.)是这个大家庭的核心，它以网际网络产业为重点，在全球主要的300多家网络公司拥有多数股份。它在日本主要业务是从事产品推销、出版业、网络媒体及电子商务。它和微软、雅虎、Cisco、Nasdaq等在网络产业中居领先地位的公司合作投资。在美国，SOFTBANK CORP.是Yahoo!、Etrade及ZDnet等公司主要投资人。在欧洲，与News Corp.及Vivendi等公司联合开发网络市场。 来自对UTStarcom、Yahoo以及其他网络公司的战略股份投资使软银拥有大约200亿美元的收入，这些收入支持软银能够进行商业收购，诸如以31亿美元收购日本电信，155亿美元收购Vodafone K.K.。 运作理念超越对手 企业经营理念：软银作为一个最初在互联网环境下打拼的公司，按照知识经济的要求运作和管理，其新颖领先的经营理念能够适应快速变化的社会环境，正在小步快跑地超越略显疲态的传统电信企业。 扩张合作理念：软银集团公司涉猎的行业非常广泛，在全球主要的300多家网络公司拥有多数股份，从而使其拥有大量的资金储备。同事，软银积极和各行业公司结成战略同盟，创建新业务公司，或进行增值业务的技术合作，成为一个综合数字信息服务提供商。 市场营销理念：软银核心营销策略即是“低价+高质”。除此之外，软银注重销售人员的培养，使之成为营销主力军。在制定市场营销活动时，软硬胆大激进，打破常规，比如Softbank BB在发展宽带用户时，在大街上免费发放调制解调器的做法轰动一时，让NTT措手不及。 经营手段准确聚焦 依靠其强大的现金流，软银主要通过并购方式进入全新市场 2000年软银与Yahoo共同出资成立Softbank BB以开展ADSL宽带业务；2004年，收购日本电信的全部股权后，成为日本最大的ADSL服务提供商，拥有400万ADSL用户和超过30%的市场占有率；2006年，在获得了Vodafone的移动网络之后，软银成为日本第二家全业务运营商，也是第三大移动运营商。 在实力迅速壮大的同时，软银在经营手段上也不断推陈出新 软银完成收购Vodafone K.K.后，除了继续加强其得心应手的价格攻势之外，将原日本电信的固网业务与Vodafone K.K.的移动业务捆绑向用户推销，成为其拓展市场的杀手锏。 针对政策变化带来的契机，软银在经营手段上能迅速做出响应。 2003年，Softbank BB抓住日本总务省分配050号段并允许提供VoIP业务的机会，大力发展网络电话，一年内积累超过500万的用户；2006年，软银借MNP实施之机，发起了价格战，拥抢对手的用户，一举在每月新增户用户排行上跃居榜首。 日本三大运营商塑造品牌的差异比较 NTT Docomo 市场老大，沉稳值得信赖，质量高、价格高 KDDI au 感觉相当亲切、年轻有活力 软银 具有挑战精神，并得到年轻群体的认可 日本三大运营商发展侧重点的差异比较 NTT Docomo KDDI 软银 NTT遵循IMS的分层模型 NTT的NGN演进基本思路是保