碧生源广告策划.ppt

营销提案 1、营销目标及目标定位 2、策略定位核心 3、4P 满足广大的城镇、农村消费者对其产品的认识 刺激消费欲望，促成消费购买 ? 碧生源以强烈的社会责任感倡导全民“减肥、减压、减排”，在生活上做减法；倡导全民积极投身到社会公益中，尽己所能为公益做加法。 1、呼吁公众关注“体重超标、社会压力、能源浪费”带来的社会问题； 2、引导公众采用健康、绿色、环保、节能的生活方式。 3、倡导公众以生活中点点滴滴的举手之劳投身到社会公益行动的实践中，鼓励人人参与公益 市场目标 长期目标 提高品牌知名度 拓展现有消费群 短期目标 提高品牌形象 坚固细分人群 形成个性品牌传播 优化客户群 传播、营销目标 。 目标定位 策略定位核心 目标消费人群 广大的城镇、农村18~35岁的女性； 且具有购买力的 期望采用天然草本、健康安全的方式减肥 碧生源减肥茶消费者的“减肥、减压、减排 消费者认为减肥茶可以在不运动或不方便运动的时候可以喝杯减肥茶，随时随地都可以减肥。从消费者个人及心理因素来看，消费者更加钟情于便捷、 全、环保、健康的方式减肥。 消费者心理特征总结如下： 爱美心里—消费者觉得胖就不好看为了美什么都可以尝试。 爱占便宜—很多消费者都喜欢占小便宜，小小的赠送礼品他们会很开心。 攀比心理—很多消费者在闲聊时都会忍不住攀比来。 从众心理—很多的消费者会在看到很多人买一样东西的时候，也都会跟着买。 物美价廉—很多消费者喜欢花少的钱去买最美的东西。 碧生源减肥茶在现有的产品优势的基础上，拓展在全世界的市场占有率，提升知名度。 本案提出“减肥、减压、减排”旨在一个全新的升级。 随着人们对美的追求的不断提高，减肥产品更是众星捧月似的受热，亦是成为大众情人。各种各样的减肥产品层出不穷。人们的减肥观念也不断变化着，由最初的单纯性减肥发展到现如今的绿色减肥，健康减肥，环保减肥。为此，各商家也顺着潮流的发展在其产品生产和广告中也花样繁多，在消费者的视觉，听觉上下足了功夫，更紧紧的抓住了消费者的消费心理，在广告上极力迎合消费者的减肥欲望。 为了完美的自我，选择碧生源减肥茶，自动瘦下来。且关注健康、绿色环保，回报社会。 目标主题：广大城镇、农村具有购买力的18~35岁的女性消费者 需求主题：碧生源减肥茶减肥技术全新升级，“减肥、减压、减排” 减一减，生活更精彩 策略主题：在原有有事的基础上加以改良，为消费者产出更加符合他们需求的减肥茶。 产品 营销沟通决策 事情营销活动，以“减肥、减压、减排”为主题，首先主题就可以吸引观众，现场搞个娱乐活动收集消费者心理的想法，以关注健康、绿色环保，回报社会，让老百姓知道在瘦身过程中亦有那么有趣的事，让他们感受到我们的关爱。 从而得到大众发自内心的支持与感动，从而促进销售行为，打造品牌销售热点。通过“减肥、减压、减排“基金赞助等公关活动的运作，在人群中留下良好的品牌形象。 以全新升级概念冲击品类市场—区别于大众的普遍认知的减茶。 “减肥、减压、减排””旨在升级版—打造最能满足消费者的需求。 创新产品概念- - 从“单纯性减肥”进入“绿色减肥、环保减肥”。 利益点- - 环保 产品优势 关注健康 绿色环保 回报社会 积极拓展非常规渠道 渠道 稳定现有渠道，改善销售现状。 对现有的渠道进行整合，分销渠道，在多电视设点播出 激励渠道，并让留更多机会让老百姓一起参与经营 分销渠道决策 加强对销售的终端监管力度，统一销售站点柜台。 对产品进行统一管理摆放，整治创新柜台，提高视觉效果。 对销售人员进行专业的培训，提高服务质量。 营造快乐舒适的购物环境。 为了提高市场占有率，在稳定中低端渠道，同时开辟待有的渠道。加强广告 渗透，提升知名度。  第一阶段 第一周期：启动活动、媒体以新闻形式宣传引发受众深度关注 活动主题：1万市民参与自助‘秘测’， 亲身感受‘解秘’效果 具体操作： 1）启动-在人流密集的公共厕所大量发放自测DM，市民参与填写， 2）媒体宣传 -抚州日报半版主力炒作 “‘秘测’行动悄悄进行，1万市民开心配合入厕自检” -临川晚报等发布消息推波助澜 “秘测神秘进行，10万市民入厕自助检查” “自助秘测测什么，入厕市民表示无可奉告” “自助秘测，引发市民高度关注” 3）硬广配合 --抚州电视台 营销计划 第二周期：以公益行为提升形象并引导受众购买及参与热情 主题：碧生源以公益行动真情援助弱势群体 具体操作： 1）自测活动持续 2）公益活动---向社会弱势人群赠产品10