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cdma新模式培训教材.pdf
内部资料 注意保密
中国联通重庆分公司
中国联通重庆分公司
CDMA新模式推介会
C网经营部
2007年8月
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目录
一、CDMA新模式推广计划
二、新模式剖析
……模式介绍
……渠道激励
……帐务流程
……风险控制
三、营销话术及宣传计划
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PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 ÿ肀
政策调整背景
重庆公司CDMA政策现状
政策多而杂, 入网手续复杂, 政策未直接与 渠道获利能力
用户不易理解 用户感知差 收益挂钩 低,信心不足
联通总部CDMA政策要求 模式调整方向
模式调整方向
n 与终端机型脱钩
入网手续简化
n 与用户收入贡献挂钩 产品设计简单
n 与用户签定协议,并努力确保用户履行协议 营销话术统一
渠道获利提高
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PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 Ì肀
下阶段营销推广计划
营销主题 存话费、送现金
促销卖点 预存送现金,存得多,送得越多
① 9月7 日公司内部培训
时间安排 ② 9月10日,以县/分部为单位,召开代理商及营业员新模式推介
③ 9月11日,完成渠道包装、价签更改、宣传上柜等售前准备工作
④ 9月12日,全市正式启动
活动目的:利用新政策的概念包装及卖点宣传,全面激活大众市场
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CDMA规模化发展,通过提高渠道获利能力,恢复代理渠道的销售信心
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目录
一、CD
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