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内部资料 注意保密 中国联通重庆分公司 中国联通重庆分公司 CDMA新模式推介会 C网经营部 2007年8月 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 目录 一、CDMA新模式推广计划 二、新模式剖析 ……模式介绍 ……渠道激励 ……帐务流程 ……风险控制 三、营销话术及宣传计划 - 1 - PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 ÿ肀 政策调整背景 重庆公司CDMA政策现状 政策多而杂, 入网手续复杂, 政策未直接与 渠道获利能力 用户不易理解 用户感知差 收益挂钩 低,信心不足 联通总部CDMA政策要求 模式调整方向 模式调整方向 n 与终端机型脱钩 入网手续简化 n 与用户收入贡献挂钩 产品设计简单 n 与用户签定协议,并努力确保用户履行协议 营销话术统一 渠道获利提高 - 2 - PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 Ì肀 下阶段营销推广计划 营销主题 存话费、送现金 促销卖点 预存送现金,存得多,送得越多 ① 9月7 日公司内部培训 时间安排 ② 9月10日,以县/分部为单位,召开代理商及营业员新模式推介 ③ 9月11日,完成渠道包装、价签更改、宣传上柜等售前准备工作 ④ 9月12日,全市正式启动 活动目的:利用新政策的概念包装及卖点宣传,全面激活大众市场 - 3 - CDMA规模化发展,通过提高渠道获利能力,恢复代理渠道的销售信心 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 ÌÌ 目录 一、CD

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