联通up新势力武汉高校体验中心规划与运营策划方案.docVIP

中国联通UP新势力 武汉高校体验中心规划与运营 策 划 方 案 武汉XX信息有限公司  目 录 前言 4 一、品牌介绍 4 二、什么是“UP新势力” 4 三、UP新势力之市场策略分析 5 3.1竞争策略分析 5 3.2 STP策略分析 5 3.3品牌内涵分析 5 3.4产品/服务分析 6 3.5资费策略分析 7 3.6推广促销策略分析 7 高校体验中心初步规划 8 一、高校市场分析 8 二、高校市场四大特点 8 2.1.密集型消费群体 8 2.2.流动型消费群体 8 2.3.新潮型消费群体 8 2.4.未来高消费群体 8 三、选址策略 9 四、体验中心格局 10 4.1.面积 10 4.2.内部结构 10 五、设计风格 10 市场推广方案 15 一、 品牌推广策略 15 1.1.UP新势力“拒绝茫然”职业规划高校行活动策划方案 15 1.2.“UP新势力”首届湖北省大学生职业规划大赛 15 1.3.UP新势力校园形象大使选拔赛（略） 15 1.4打造大学生就业见习基地 15 1.5战略联盟 15 二、 内容服务支持 16 2.1无线业务 16 2.2.固话业务 17 2.3.宽带业务 18 2.4.基于3G技术的综合业务 18 三、活动策划支撑 18 3.1.大型活动 18 3.2.中型活动 18 3.3.小型活动 19 运营中心 20 一、组织结构 20 二、人员分工 20 三、考核指标 20 四、预期效益 20 4.1.第一阶段：市场反攻期（2009年9月——2012年12月） 20 4.2.第二阶段：市场防守期（2013年以后） 20 未来竞争态势对比 21 附属资料 22 附件1：湖北省高校名单 22 附件2：UP新势力“拒绝茫然”职业规划高校行活动策划方案 22 附件3：“UP新势力”首届湖北省大学生职业规划大赛方案 22 附件4：高校通项目计划书 22 附件5：职业规划参考范本 22 前言 一、品牌介绍 “Up新势力”是中国联通公司针对15－26岁的青少年群体推出的客户品牌，也是中国联通的第一个客户品牌。中国联通通过对青少年生活形态和心理需求的认真调查和透彻了解，除了给青少年这个细分目标客户群量身定制贴近他们的通信产品和服务外，中国联通更希望传递Up新势力所倡导“自信、创新、分享、团队”的文化内涵，以及“就要你最红”的Up精神，传达在年轻人的成长中对他们的尊重、理解与支持，进一步起到助力的作用。 、什么是“UP新势力”随着中国联通“Up新势力”在全国全面推出，“Up新势力”及其口号“就要你最红”成为众人瞩目的时尚标签和流行语。 　　谁是Up新势力？———“80代人”已成为不容忽视的年轻新势力，是推动社会向前发展的新生力量。他们崇拜科技，追求时尚，喜欢通过手机体会沟通的快乐，也喜欢时尚、新鲜、参与性强的活动。只要你有“Up”阳光、向上的精神，你就是Up新势力。 　　最红的DIY平台———Up新势力为年轻人量身打造了全pixel风格的品牌体验网站，全新的情景模式、个性化的场景、人物和动画，栩栩如生，充满了网络时代的电子味道。而pixel风格的各种形象(甚至包括在手机、PDA等载体里的元素)，更将成为Up新势力的个性icon而广泛流行。 最红的通信服务———Up新势力根据年轻人的生活价值观与心理需求变化，提供不断升级的Up装备。娱乐、生活、工作与学习等都充满“UP”精神，“Up新势力”创造财富、快人一步！?三、UP新势力之市场策略分析 竞争策略分析 中国移动推出的“动感地带”已经成功席卷超过2000万青少年用户。看着竞争对手的年轻人品牌“动感地带”在三年内收获丰厚，中国联通于2004年5月在广州正式发布了“UP新势力”，开始争夺青少年用户群。 “UP新势力” 是第一次真正意义上整合了中国联通GSM网资源，体现了联通整体经营思想和经营战略上已从网络产品的经营思路转向用户品牌的转变，虽然此时离中国移动推出“动感地带”已经两年有余，但为时不晚，至少中国联通的“UP新势力”可作为争夺未来3G市场的重要一步棋。 2 STP策略分析 依据消费者年龄、消费习惯等因素，对通信市场消费者进行细分，之后依据公司经营战略来选择目标市场和进行市场定位。在此基础上，中国联通专门针对15-26岁青少年的特点和需求打造 “UP新势力”品牌，这也是中国联通推出第一个客户品牌。 3品牌内涵分析 作为联通第一次推出的青少年客户品牌，“ UP新势力”的核心是“自信、创新、分享、团队”，其中“ UP”是“向上”的意思，表示“好的、向上、赞同”，代表年轻人心目中的成就感和集体认同感；“势力”代表一种强大的不可阻挡的力量，体现了年轻人的自信心，希望“被认同、被重视、被关注、有影响力”的