蒙牛冠益乳店内系列推广--打样活动执行手册.pptVIP

促销员着装规范 长发需束起 刘海夹发卡 不允许带耳环项链等饰物 请戴白手套（每日清洗） 免品人员带一次性手套 化淡妆 衣领立起 着装整洁、干净 站立时双手应放在前方 反面教材 试饮——在外、拦截、介绍型试饮 在外——要求促销员必须站在促销台外面，同消费者近距离介绍。另外一项重要任务，邀请顾客参与肠道健康测试。 拦截——促销员应站在促销台外，人流方向斜45度角一米范围内，手持托盘主动拦截人流品尝产品 介绍型试饮——避免简单品尝产品，而是将产品知识、促销信息融入到试饮中 试饮人员行为规范 促销区域 站位： 促销区域靠近主人流走向，斜45度角， 1至2米范围内，阻挡人流，用身体影响人流走向我们的促销区域 行为规范： 主动积极，不放过任何一个经过的目标消费群（白领人群和青年），并引向活动区。 考核内容（2个）： 是否有效地将他们引导到活动区域，话术、主动性是否够好 引导人员工作规范 一、拦截： 动作：上前半步，主动迎向消费者，面带微笑，目视对方，微微托起放有倒好冠益乳试饮杯的托盘（视对方反应，也可以主动替对方拿起一杯试饮品） 语言：“欢迎品尝蒙牛冠益乳，您可以免费测试肠道健康，还可以尝试瑜伽游戏” 二、介绍： 动作：手指冠益乳产品，或将冠益乳产品交给消费者 语言： “蒙牛冠益乳，非常细滑美