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《乔布斯魔力演讲》要领版.pptx 24页

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《乔布斯魔力演讲》之精髓如何让你的PPT更有说服力…乔布斯演讲遵照:亚里士多德经典的五要素原则,树立一个有说服力的观点:讲述一个故事或提出一个观点,激发观众的兴趣抛出一个问题,必须得到解决或回答对你提出的问题给出一个答案描述采纳你的解决方案能带来的具体利益号召听众行动起来!伟大演讲的8要素?伟大演讲8要素:精悍的标题你想带给观众的最伟大的想法是什么?注意: 标题应当简短易记,并以主谓宾的语序出现。“今天,苹果重新发明了手机!”“超薄苹果!超强功能!”“苹果发布 雪豹 新操作系统 ”“苹果iPod瘦身”伟大演讲8要素:激情声明“公共演讲之父”亚里士多德相信成功的演讲者都有一种“精神病态”,对演讲主题充满激情请花几分钟的时间填空,作为对演讲激情所作的声明:“我非常兴奋,因为此产品(公司、精神、功能等) 。”伟大演讲8要素:3条关键信息请写出3条你希望在场的听众接收到的信息,要做到使他们不用翻看笔记就能很容易地回想起信息的内容。请记住:你的听众靠短时记忆能记住的只有3~4个要点。每个关键信息都必须有充分的素材来支持。伟大演讲8要素:隐喻和类比何种修辞手法,令你的叙述更有吸引力隐喻是创造者的经验和接受者的经验的相互融合。例如: “电脑是我们所能想到的最出色的工具,苹果电脑就相当于21世纪人类的自行车。”类比是将特定事物附带的信息转移到其他特定事物之上的认知过程。“微处理器就像是计算机的大脑”很多人说iTunes是他们最喜爱的Windows应用程序之一,“这简直就像给一个在炼狱中饱受煎熬的人递上一杯冰水”。伟大演讲8要素:加入视频资料很少有演讲者会将视频嵌入他们的演讲中,乔布斯则习惯于在演讲中频繁地播放视频剪辑。在演讲材料中嵌入视频剪辑有助于你突出演讲的效果。你可以展示广告片段、员工感言、产品介绍或该产品使用时的场面,甚至是客户的肯定评价。伟大演讲8要素:图表和道具学习者分为:视觉型、听觉型和运动知觉型。精彩的演讲不仅仅是幻灯片、也可使用白纸、纸质图表、或小道具(实物),让观众的感觉更加直接和鲜活。伟大演讲8要素:例证你的产品是否能够展示自己的优点呢?如果能,请把这一特点写进演讲稿里,赋予它生命。你的观众希望能够看到、触摸到并亲身体验你的产品或服务。在2007年6月苹果公司全球开发者大会,当乔布斯推出代号为“雪豹”的苹果新操作系统时,他介绍说“雪豹”有300项新功能。他选择了其中的10项功能进行讨论和展示。伟大演讲8要素:出示第三方认可你是否有关于产品的第三方评价?第三方的好评多多益善。口口相传是最有效的市场营销手段,当你的客户看到对商品的评价出自他们信任并尊重的某份出版物或某位公众人物之口时,他们会心情舒畅,认为自己作出的是比较明智的采购决策。如何充分准备?1. 好故事是成功的一半先在白纸上勾勒想法如果做不到全部,也要尽可能将8个要素纳入到演讲中,使其绘声绘色关键是如何巧妙的讲述故事2. 回答那个最重要的问题问自己一个问题:“为什么我的听众要关注这个主意/信息/产品/服务?”如果你的听众从演讲中只能得到一件东西,你希望是什么?摒弃那些专业术语和行话,提高信息的清晰度3. 我要成为救世主深入挖掘,以确定你挚爱的东西,问问自己:我究竟在提供什么服务?你提供的服务不仅是一个媒体组合,是可以改善客户品牌,改善客户品牌价值的策略。一旦你找到自己挚爱的东西,请热情和他人分享…请以救世主特有的激情,明确告诉你的客户为什么与他们的合作让你感到激动不已,你的激情会被听众牢记在心。4. 你需要一个短标题用一句话简明清晰的说明公司、产品和服务的愿景。能够清楚的解释带给客户的利益记住:你的标题是为你的听众提供一个更美好的关于未来的憧憬。和你无关,但和听众的利益息息相关5. 通向未来的路创建一个要点清单,向观众重点介绍你的产品、服务或倡议对要点进行归类,最后只剩下三大类或三组,这三组将形成你的演讲的口头刚要(路线图)根据三大要点,运用修辞手打加强陈述效果。6. 如何描述竞争者在演讲中尽早引入对手,在提出解决方案前先告诉客户根本问题所在,提出“为什么我们需要这个”(详细描述问题,使其具体化)记住:“你解决什么问题”尤为重要,客户不关心你是谁,关键是如何解决他们的问题7. 揭秘战无不胜的英雄描述行业(或产品)的现状,进一步阐述你的愿景树立竞争对手,请尽量用简单平实的语言来描述你的服务如何能帮助客户解决问题记住:乔布斯认为,你必须有一个想法,或树立一个靶子式的问题,或者发现一个有待纠正的错误,保持激情的坚持下去。8. 让ppt返璞归真避免使用标准的要点提示,应首选图片聚焦图片,补充说明记住:如果你无法简单解释,就说明你没有理解透彻9. 精心修饰数字运用数据是演讲的关键主题。不要一次性抛出太多数据,让听众难以接受数据具体化并与读者建立关联运用修辞手法,用比喻修饰你的数

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