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狗粮广告，小狗吃过以后，直接成军用产品 俯卧撑 ????去年被南京开发商借用的“房价不会跳水，只是在做俯卧撑”的楼盘广告，风靡地产界。而这一词汇流行是来源于贵州省的翁安事件，公安部门通报案情时介绍了一个当事人在大桥上做俯卧撑的细节。 裙子往上提 ????南京机场高速公路曾有块楼盘广告牌，广告语为“要提，还要往上提……”广告词旁一靓女用手微微撩起红色短裙，隐隐露出大腿，广告词上面一行小字写着“震惊价：××××元/㎡起”。 南京城东一家楼盘， 打出“买房送奶牛”的广告。 背景：奶粉事件 记者调查后，开发商竟然声称“奶牛在江宁， 每月要支付奶牛‘抚养费’，送奶的车费要自己掏。” 南京远郊一家楼盘打出“房价不再躲猫猫”的广告， 而“躲猫猫”一词在网络的蹿红， 缘起是云南省晋宁县看守所发生的一起死亡事件。 广告对于消费者消费观念， 消费心理和消费行为的趋向具有导引作用。 (1)广告是消费者获得企业商品信息的 重要来源之一 生产者的产品与消费者的购买与消费在同时上、 空间上存在着距离。广告，作为一种信息传播 手段，能缩短这种距离。即沟通产销。 广告是一种信息传播活动，它最大的优点就是 广而告之，能在同一时间内向众多的消费者传 递信息。 广告，会以新颖独特的方式给消费者以一定的 震撼和吸引。 EX1：苹果电脑的广告图是一个“被啃掉一块的苹果”， 这就可能让人联想到苹果电脑有“宁为玉碎， 不为瓦全”的创新精神。 事实上，这种创新精神正是苹果电脑的特点。 EX2：李宁的广告语为“一切皆有可能”，经典的语录传达李宁精神的同时也给消费者以深刻的印象。 广告策划者利用报纸，电视，杂志和广播 等媒体向消费者传达企业形象或产品特点 信息，这样就培养了一批潜在的消费人群。 当这种消费意识被唤醒时，潜在客户便成为真 正提供收益的客户。 (2)广告可以诱导消费观念引导消费行为 在沟通的基础上，广告可以通过消费者的消费 兴趣与欲求进行不断刺激，引导购买行为和消费行为。 根据市场营销理论，人们购买行为的产生，主 要决定于三个方面的因素，即人的需要、欲望和需求。而广告在传递信息方面的强大功能， 总是在强化人们的需求，促使产生消费动机和购买欲望，采取购买行动。 EX：“可口可乐”饮料能够风靡全球， 与广告的大投人紧密相连。 在很大程度上，是广告改变了世界消费者的口味， 从而创造了人们对“可口可乐”的需求。 另一种关键形式，以情感诉说方式打动消费者的心理，引起情绪与情感方面的共鸣，在好感的基础之上进一步产生商品或品牌信赖感。 广告在传播商品信息、引起情感共鸣的时候，就会逐渐影响消费者的态度，并说服消费者改变原来的态度，促使消费者逐渐 喜欢商品并购买 (3)广告是现代消费决策的重要组成部分。 广告在改变了消费观念后，给消费者明显的示范 作用，指导人们的消费与购买行为。在指导购买 的过程中，广告会告知消费者产品用途、使用方 法、售后服务等，以激发更多的消费者购买 积极来说，广告能增加消费者信息，提高产品质量，拓宽可供选择的范围，促进消费者偏向与消费者购买之间的更佳吻合。 然而，从另一个角度来讲，广告被强大的生产厂家用来局限消费者的选择，使他们眼里只有某些广告成功的品牌。从而局限了消费者的选择范围 。 美国人在一次调查中将1976年《消费者报告》的订阅者对广告的态度与1970年样本进行比较，发现1976年的订阅者不如1970年的订阅者喜欢广告。 雷蒙·包尔和斯蒂文·格雷萨的典型调查 “广告在美国”的结果显示，美国人对广告的态度1974年比1964年略微消极了一点。 消费者对于居高临下的态度、 不厌其烦的重复和虚假低速的广告 表现出反感和指责的态度，所以广告 在扩大需求引导消费者消费的同时也 对消费行为产生了一些消极的影响。 作为转型期的中小型企业，应该用有限的资源创造出消费者信赖的品牌。 中小型企业的广告应该做到两个方面。一是追求求真务实的精神，通过扎实的广告经营自己的品牌。二是，本着“稳”中求进的原则，有的放矢。 三、电视公益广告的投放案例?　　有专家指出，关注公益事业，不但有利于企业树立品牌形象，甚至他们的股票价格也会受到有益的影响。公益广告作为商业宣传的辅助手段，是企业塑造自身形象的最佳切入点之一。一则成功的公益广告对企业品牌形象的提升和社会的贡献，在某种意义上讲是无法用数字和金钱计算的。? 第一类、利用公益广告建立品牌，提升企业形象?　　案例1、张裕集团，长期投放公益广告，树立企业