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课程大纲 挂历来源 黄历，相传是由轩辕黄帝创制，故称为《黄历》。古时由钦天监计算颁订，因此也称皇历。其内容指导农民耕种时机，故又称农民历。 黄历是在中国农历基础上产生出来的，带有许多表示当天吉凶的一种历法。 《黄历》主要内容为二十四节气的日期表，每天的吉凶宜忌、生肖运程等。 课程大纲 送挂历之生活效益 客户服务的好工具 生活必备品： 1、择日 2、计划工作 3、安排生活 4、精打细算 …… 送挂历之经济效益 一天不到三分钱，一年送出365个祝福； 新客户：建立信赖，占领市场； 老客户：培养忠诚，巩固市场 竞争对手：望而生畏，自动退出 期望效果：深度开发，芝麻开花 送挂历意义 服务制胜，不得不做的大事； 开门服务第一事，送福送财气； 一本挂历就是一杆属于你客户“沙盘”的大旗 活动价值 拜访一次　礼物留存一年 留存一年　展业机遇无限 处处挂历迎风招展，时时签单得心应手 活动观念一 谁送得早，谁的机会最好 谁送得多，谁的财富最多 谁送得快，谁的签单最快 谁送得好，谁的收入最高 活动观念二 不可不送的礼品 客户最期待的挂历（最有福气和财气的挂历） 占领客户市场的最佳利器 让竞争对手望而却步的贴心服务 课程大纲 送挂历流程 一、寒暄 二、公司实力介绍 三、送挂历讲故事 四、一个主打产品 六、利用挂历转介绍 七、为转介绍送挂历 一、寒暄 把挂历放在茶几上，制造客户的期待感 李总，最近很好