重庆保利康桥整体营销推广策划方案.pptVIP

放大自身特点(利 用温泉、江景等 天然资源，或庞 大体量、自身综 合硬件配套)，寻 获差异 参考案例：金阳·牛津街 重庆首个全能教育配套服务社区 牛津街客户服务中心 课外辅导中心 知名大学留学机构 社区儿童文化教育儿童课外教育 社 区 饮 食 服 务 社 区 运 动 服 务 社 区 休 闲娱乐 服 务 社 区 居家购物 服 务 上放学班车接送 服 务 社区亲子教室 周末补习时间点餐 康桥项目价值突破口：附加值竞争 品牌化 服务型 稀贵高尚社区 营销核心整合：英式管家 专职服务社区 ■ 纯正而形象高端的管家服务，必须以实力为后盾，以成功经验积累 为基础，从而制造市场门槛，有效阻挡竞争冲击 ■ 康桥项目浓郁的英伦风情格调，配合以体现英伦生活理念精髓、典 雅高贵的英式管家服务，互添光彩，蕴藏深度人文风采，凸显项目 的附加物业价值 ■ 保利品牌开发、管理有全国各地顶级别墅、公寓的丰厚经验，值得 信赖和期待，物业的保值升值与竞争楼盘差异明显 ■ 沙滨版块、沙区区域乃至全市，尚为有鲜明、强力打出英式管家牌 的楼盘，差异化显著，记忆度深刻，传播锋芒锐利 支撑理由： 营销核心整合：英式管家 专职服务社区 英式管家 专职服务社区 保利品牌 实力、经验保证 形象、地位匹配 沙区人文 英伦生活 精髓体现 文风浓郁 思慕优雅生活 康桥项目 英伦风情建筑 配套管理互动 附加价值凸限 高端形象拔升 ■ “英式管家”被引入公寓管理,可以被看作是 传统物业管理模式的传承和延伸。 ■ 在常规管理之上提供个性化服务,业主的很 多非隐私事务都可以交给公寓管家打理。 ■ 物业管理目的在于维持房屋等不动产(物业) 正常、持续的使用和维持,是为“物”服务 的。管家服务目标是使业主从家庭琐事中解 脱出来,更好地工作或享受生活,是为人“ 服务的。 ■普通物业管理使物业保值与增值,而管家则进一步是让主人“增值”,是帮助主人进入高尚生活的助手。 营销核心展现：主动型、专职化服务 项目实际操作： “燕尾服”管家服务计划 “英式管家”服务，可根据具体实施条件进行本土化、项目化调整，提炼出符合保利·康桥项目自身特点的“燕尾服”管家服务计划，便于渲染和推广，也为后期灵活操作预留空间； 在项目销售期内，可充分渲染其尊贵性、品牌性和人性化； 在物业实际管理中，“燕尾服”计划可避实就虚，如所谓“专职管家”可以一对百，家政计划多利用保利自身资源，考虑提供类似高尔夫推杆练习优惠券、各类培训班信息等有档次但不费事的特色服务，主体服务内容仍与一般物管无异，无须太大成本投入。 项目实际操作： “燕尾服”管家服务计划 直接面对住户,每个家庭由一位管家专门负责,家里发生大小事情 都可以直接找这位管家负责, 住户就无需去找物业管理公司的不同部门。 对应的专职管家（管家为一对多）可以很清楚业主的状况,随时达成业主的个性化要求。 项目实际操作： “燕尾服”管家服务计划 每月或每季度，根据业主自身家庭结构特点，以及定期收集的业主生活需求，为其量身定做家庭服务计划。 有车族提供洗车、修车资讯；有旅游计划的提供优价旅行社资源；有健身计划的，代为联系运动会所；逢寒暑假，提前联系各类培训班等等，以计划表形式，书面投送业主 利用开发商品牌影响力，在社区内或近便酒店组织各类正装聚会，如话剧演出、音乐会、学者演讲，以及与国宾、高尔夫业主互动等活动，让业主深切体会到“英式管家是女士和绅士服务侍从”的感觉。 项目实际操作： “燕尾服”管家服务计划 项目产品定位 沙滨路·20万方·英式管家绅士社区 （体现地段和体量信息，凸显英式管家的楼盘差异特征） 项目推广主题语 穿燕尾服的亲江生活 （拟