保险公司中高端客户开发销售技巧.pdfVIP

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2017-09-25 发布于江苏
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保险公司中高端客户开发销售技巧.pdf

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中高端客户开发中高端客户开发课程目标：帮助学员：帮助学员： • 明确中高端客户开发的重要性 • 明确中高端客户开发的重要性 • 树立开发中高端客户的意识 • 树立开发中高端客户的意识 • 初步掌握开发中高端客户的技能。 • 初步掌握开发中高端客户的技能。 2 中高端客户开发的必要性： 3 案例：案例一：小A 案例二：小B 案例一：小A 案例二：小B  出生日期：1976年11月21 日  出生日期：1980年7月8 日  2006.2.21 加入寿险业；  2006.4.10 加入寿险业；  原职业：房地产销售经理  原职业：会计  经理人计划第一批主管；  经理人计划第二批主管；  2006年：全公司十大新人杰出  2006年：全公司十大新人杰出贡献奖第7名；个人APE 贡献奖第1名；个人APE 12万 88046元  2007 年6 月：离司，07年累积  2007年：国际龙奖，个人APE 个人APE 36106元 38万  2008年：国际龙奖，MDRT，全公司十大寿险之星；个人 APE 52万； 4 案例：小A: 年度 APE 件数件均APE 06年（4-12月） 88046 38 2317 07年 380012 70 5428 08年 596235 59 10105 件均APE 的提升，是量变到质变积累的过程，是营销努力件均APE 的提升，是量变到质变积累的过程，是营销努力价值的提升！价值的提升！小B: 年度 APE 件数件均APE 06年（5-12月） 120007 42 2857 07年 36106 14 2579 销售不仅靠艰苦努力就可以取得成就，还要依靠智慧！开销售不仅靠艰苦努力就可以取得成就，还要依靠智慧！开拓中高端客户，提升件均，是走向成功的必由之路！拓中高端客户，提升件均，是走向成功的必由之路！