市场细分与目标市场选择.pptxVIP

1;第四章 市场细分与目标市场选择;学习目标;营销发展的三个阶段;营销的发展;目标营销的三个步骤;第一节 市场细分;一、市场细分的概念;二、市场细分的作用;?营销视野1零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 ［1］;?营销视野1 零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 ［2］;?营销视野1 零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 ［3］;?营销视野1 零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 ［4］;三、市场细分的理论依据; 同质偏好（Homogeneous preferences）;分散偏好（Diffused preferences）;集群偏好(Clustered preferences);四、市场细分的标志; （一）消费者市场细分的标志 ; 性别（常用于服装、化妆品、杂志，近来深入到香烟、汽车等） 年龄（注意心理年龄） 收入（要注意心理收入，如低收入者不一定购买便宜货） 职业 教育 家庭人口及生命周期 宗教与种族 民族与国籍 ; 生活方式 ：(现代、激进、传统、保守) 如女性服装：纯朴女性、时髦女郎、男性化女士 香烟公司把吸烟者分为：不顾一切型吸烟者、偶然型吸 烟者、谨慎型吸烟者 个 性：通常用‘自信、支配、自主、顺从、焦急、