创业管理7章创业计划.pptVIP

一、制定创业计划书的意义 把计划中要创立的企业推销给自己。 把计划中的风险企业推销给风险投资家。 为此，创业计划书必须要说明： 创办企业的目的：为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？ 创办企业所需的资金：为什么要这么多的钱？为什 么投资人值得为此注入资金？ 创业计划书的编写 （一）一份出色的商业计划应关注的问题　 １、关于人员问题 ： 　　（1）他们知道什么？ 　　（2）他们认识谁？ 　　（3）别人是否认识他们？ ２、关于机遇 　（1）新企业的产品或服务市场大不大？ 　（2）增长快不快(或者最好是市场大并且发快)？ 　 　３、创业者们除了在计划书上说明企业运作所处的环境外，还应弄清在此环境不可避免地发生变化时，他们　　该如何应对。 ４、这个计划书还应当勇敢地面对新企业遇到的风险，实事求是地估计潜在支持者能得到多大程度的回报，以及何时得到这些回报。 （二）创业经营计划大纲 　　１、导言 　　（1）企业的名称和地址 　　（2）负责人的姓名和地址 　　（3）企业的性质 　　（4）对所需筹措资金的陈述 　　（5）报告机密性的陈述 　２、计划执行概述 用３－４页的篇幅对企业的经营计划作全面的概述 ３、行业分析 　（１）对将来的展望和发展趋势 　（２）竞争者分析 　（３）市场划分 　（４）行业预测 　４、风险企业的描述 　（１）产品 　（２）服务 　（３）企业的规模 　（４）办公设备和人员 　（５）创业者的背景 ５、生产计划 　（１）制造过程(被分包的数量) 　（２）厂房 　（３）机器和设备 　（４）原材料供应商的姓名 　６、营销计划 　（１）定价 　（２）分销 　（３）促销 　（４）产品预测 　（５）控制 ７、组织计划 　（１）所有权的形式 　（２）合作者或主要股权所有人的身份 　（３）负责人的权力 　（４）管理团队的背景 　（５）组织成员的角色和责任 　８、风险的估计 　（１）企业弱点的评价 　（２）新技术 　（３）应急计划 ９、财务计划 　（１）损益预估表 　（２）现金流预测 　（３）资产负债预估表 　（４）盈亏平衡分析 　（５）资金的来源和运用 　１０、附录(包括补充材料) 　　（１）信件 　　（２）市场研究数据 　　（３）租约或合同 　　（４）供应商的报价单 二、什么是创业计划书？ 三、撰写创业计划前的准备工作 由谁来撰写创业计划最合适 创业计划的范围和价值 需要搜集的信息 准备一份优秀的创业计划做参考 四、怎样写好创业计划书 1、关注产品 产品正处于什么样的发展阶段？ 产品的独特性怎样？ 企业分销商品的方法是什么？ 谁会使用企业的产品？ 产品的生产成本是多少？售价又是多少？ 企业发展新产品的计划是什么？ 四、怎样写好创业计划书 2、敢于竞争 竞争对手是谁？ 他们的产品是如何制作的？ 和竞争对手相比，自己的产品有何相同及不同点？ 竞争对手所采用的营销策略是什么？ 顾客偏好本企业产品的原因是什么？ 竞争中可能存在哪些风险？应采取哪些对策？ 四、怎样写好创业计划书 3、了解市场 分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品的影响。 企业使用外面的销售代表还是使用内部职员？ 企业是使用转卖商、分销商还是特许商？ 企业提供何种类型的培训？ 四、怎样写好创业计划书 4、表明行动的方针 企业如何把产品推向市场？ 如何设计生产线？如何组装产品？ 企业生产需要哪些原料？ 企业拥有哪些生产资源？ 生产和设备的成本是多少？ 企业是买设备还是租设备？ 四、怎样写好创业计划书 5、展示你的管理队伍 描述整个管理队伍及其职责 分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣 每位管理者可能对公司所做的贡献 四、怎样写好创业计划书 6、出色的计划摘要 公司内部的基本情况 公司的能力及其局限性 公司的竞争对手 营销和财务战略 公司的管理队伍 五、创业计划书拟写的原则 1、循序渐进 2、开门见山 3、清晰明了 4、观点客观 （可操作性） 5、通俗易懂 6、前后一致 7、突出优势（经营能力、竞争优势） 8、市场导向 六、创业计划书的内容 1、计划摘要 用3～4页的篇幅对企业的创业计划作全面的概述，目的在于激起潜在投资者的兴趣。这部分内容应该以简洁的和可信的方式强调企业经营计划的要点。 六、创业计划书的内容 1、计划摘要 计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。 六、创业计划书的内容 1、计划摘要 首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，介绍一下风险企业家自己的背景