《市场营销论文--村镇银行的营销策略探讨 》.doc

摘要 随着中国整体经济的发展，广大农村乡镇地区的经济也得到了相应的提高，所以当前农民对金融服务的要求越来越迫切。为了促进农业增产、农民增收和农村经济的可持续发展进一步创新农村信贷模式中国的乡村地区建立多层次的金融服务体系?在2006年12月20日银监会出台《关于调整放宽农村地区银行业金融机构准入政策、更好支持社会主义新农村建设的若干意见》，年,发展之路却依然遍布荆棘。目录 第一章 引言 2 1．1 研究背景 2 1.2 研究的目的和意义 2 1.2.1 研究的目的 2 1.2.2 研究的意义 3 1.3 研究的内容 3 1.4 研究的方法 3 第二章 村镇银行发展的概况 4 2.1村镇银行的定义 4 2.2 村镇银行的发展历史 4 2.1.1试点阶段 4 2.1.2推广阶段 4 2.3 村镇银行的地区分布 4 2.4主发起银行的类型 5 2.5村镇银行的业务 5 2.6 村镇银行所起的作用 5 第三章 村镇银行问题面临的问题及原因剖析 7 3.1社会认知度较低，缺乏品牌效应 7 3.2 经营环境处于弱势，竞争力不强 7 3.3 高素质人才缺乏，服务质量不高 8 3.4 信贷产品和服务缺乏创新，不能充分满足农村信贷需求 8 第四章 美国社区银行给我国村镇银行发展的经验与启示 10 4.1 美国社区银行简介 10 4.2可借鉴的经验 10 4.2.1 目标市场明确，与中小企业和农户形成了共存和共荣关系 10 4.2.2 提供个性化的产品和服务，注重创新 11 4.2.3 灵活的信贷业务 11 4.2.4 能与客户形成良好的互动关系 11 3.3美国社区银行发展对我国村镇银行发展的启示 11 第五章 村镇银行的SWOT分析 13 5.1 前言 13 5.2 村镇银行发展的SWOT分析 13 5.2.1村镇银行的机会和威胁 13 5.2.2村镇银行的优势和劣势 14 5.3 村镇银行的战略选择分析 15 第六章 村镇银行的营销策略探讨 16 6.1村镇银行的营销策略探讨 16 6.1.1 增加中间业务，注重产品和服务的创新。 16 6.1.2 全面加强员工的素质，完善客户经理制度 16 6.1.3 提升企业的知名度，打造知名品牌 17 6.1.4 明确的市场定位 实行差异化战略 17 6.1.5不断优化经营环境 17 第一章 引言 1．1 研究背景 随着改革开放的一步步深化和中国经济的快速发展，中国的金融市场需求差异日益突出,金融产品日益丰富、金融市场竞争日益激烈了2001年12月中国加入,金融业开放程度进一步提高,国外优质的服务、灵活的经营给我国金融企业带来了巨大的冲击需求的变化趋势及其规律性,把握竞争者的动向,研究应对金融市场变化的营销策略,已日渐受到业内人士的重视。当前农民对金融服务的要求越来越迫切农村只有两种金融主体，一是信用社，是只存不贷的邮政储蓄，农村的金融市场还处于垄断状态，没有竞争，服务水平就无法提高，农民的贷款需求也无法得到满足。银行抛弃过去完全依赖在城市里傍大户的策略，而应将业务往下沉到更基层的市场去中国农村潜力巨大的市场前景、可持续的盈利和市场占领动因是让纷纷积极挺进农村市场，加速在这一领域投入扩张的主要原因。?为了促进农业增产、农民增收和农村经济的可持续发展进一步创新农村信贷模式中国的乡村地区建立多层次的金融服务体系?在2006年12月20日银监会出台《关于调整放宽农村地区银行业金融机构准入政策、更好支持社会主义新农村建设的若干意见》，以说这是中国农村金融政策的重大突破作为加强农村金融体系的重要环节,村镇银行在诞生之初曾被寄予厚望,但如今三年过去,其发展之路却依然遍布荆棘。在农村地区设立主要为当地农、农业和农村经济发展提供金融服务的银行业金融机构服务“三农”是村镇银行的根本宗旨。我国商业银行市场营销经历了一个短暂而曲折的发展历程，我国商业银行真正意义上的市场营销开始不久，本文研究结构如下：第一章为，介绍研究问题的背景意义、主要研究方法、主要内容等；第章为第章为第章银行营销策略，主要从具体的营销策略出发结合我国现阶段的金融环境，站在微观角度考察商业银行主要产品营销方案村镇银行是指经中国银行业监督管理委员会依据有关法律、法规批准，由境内外金融机构、境内非金融机构、境内自然人出资，在农村地区设立的主要为当地农民、农业和农村经济发展提供金融服务的银行业金融机构。2006 年12月22日中国银行业监督管理委员会公布了《关于调整放宽农村地区银行业金融机构准入政策更好支持社会主义新农村建设的若干意见》 2.1.2推广阶段 2007年10月至2010年年末为村镇银行的推广阶段。自从试点阶段以来，村镇银行得到了快速的发展。2007年10月银监会决定放宽扩大农村地区银行业金融机构准入政策试点范围，把范围从六个省去扩