大学生管理与营销(对未来方向的把握).pptVIP

四、制定行动计划和措施 一年级为试探期（适应期） 了解本专业的就业前景 大一学习任务相对轻松，多参加学校活动，发掘和培养自己的兴趣和爱好，增加人际交流和沟通技巧 学习计算机知识，争取通过计算机辅助学习 角色转变和学习方式的转变 二年级为定向期 做一次较为详细的swot分析，考虑就业和深造 有选择的参加社团和有关部分的活动，勤工助学、社会兼职等社会实践活动 四级、计算机等级考试 暑期打工，了解社会，有利于合理的职业生涯定位 三年级为冲刺期 就业和考研的选择 争取机会到企业实习，全面锻炼自己 收集相关考研信息资料 六级争取通过 四年级为分化期 检验自己的目标是否明确、求职是否充分 开始行动，积极参加招聘活动 面试、签约、就业 第四章 工作、考研形势分析 我们首先看一组数字 2008年高校毕业生559万人 2009年高校毕业生611万人 2010年高校毕业生631万人 2011年高校毕业生660万人 2012年高校毕业生人数将突破700万人 人保部尹蔚民 ：近几年的数据显示，高校毕业生初次就业率，也就是说每年毕业生离开高校时就业率在70%-75%之间，年底就业率基本上能够达到90%以上。 我们未来的工作好找吗？ 至此，尘埃落定。首先明确红色王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球…… 这样定位益处有四： 　　一、利于红色王老吉走出广东、浙南　　由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。　　二、利于形成独特区隔。　　同时，王老吉的“凉茶始祖”身份也是“正宗”的保证，是对未来跟进品牌的有力防御，而在后面的推广中也证明了这一点。肯德基已将王老吉作为中国的特色产品，确定为其餐厅现场销售的饮品，这是中国大陆目前惟一进入肯德基连锁的中国品牌。　　三、将产品的劣势转化为优势　　⒈淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；　　⒉３．５元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”；　　⒊“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的最好的证明。　　四、利于加多宝企业与国内王老吉药业合作　　正由于红色王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”、“凉茶”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌。目前两家企业已共同出资拍摄一部讲述创始人王老吉行医的电视连续剧——《药侠王老吉》。 王老吉饮料历年销量????2002年??1.8亿元????2003年??6亿元????2004年??14.3亿元????2005年??25亿元（含盒装）????2006年??40亿元（含盒装）????2007年??约90亿元（含盒装）????2008年??约150亿元（含盒装）????2009年??约170亿元（含盒装） 加多宝公司历年建厂的投资????1995年，加多宝公司成立，在广东东莞长安镇投资建厂，一期投资金额2000万美元。????1999年，在广东东莞长安镇投资扩建二期，投资金额3000万美元。????2003年，在北京经济技术开发区投资建厂，投资金额3000万美元。????2004年，在浙江绍兴袍江工业区投资建厂，投资金额2500万美元。????2005年，在福建石狮市祥艺镇投资建厂，投资金额3000万美元。????2006年，在广东南沙开发区投资建厂，投资金额1亿美元。????2007年，在浙江杭州下沙经济开发区投资建厂，投资金额约2500万美元。????在湖北武汉经济技术开发区投资建厂，投资金额9980万美元。 思考题 1、加多宝集团（红罐王老吉）的成功在哪里？ 2、本案例中市场营销的重要性？成功市场营销要具体哪些要素？ 第二章 市场营销的概念及其理论介绍 一、市场营销的概念 1、美国市场营销协会下的定义是： 营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关 系以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种 组织功能与程序。 2、菲利普·科特勒下的定义强调了营销的价值导向：　 市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人 进行交换，以获得其所过程。 3、营销是在一种利益之上下，通过相互交换和承诺， 建立、维持、巩固与消费者及其他参与者的关系，实现各方 的目的。 （格隆罗斯 ） 市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观 念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的 交换的一种