6、成功八步.ppt

成功八步 　什么是梦想？ 梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识的所有潜能，人类所创造的所有奇迹都是梦想成真的结果。 梦想和态度占90％， 而技能和技巧只占10％！ 一.承诺的三个等级 1． 试试看：这种人根本不会成功。2． 尽力而为：有可能成功，但成功的 概率非常小。3． 全力以赴：全力以赴意味着不惜一切 代价，永不言败，永不放弃！这样才 可以取得成功 二.承诺：学习 改变 创业 　1．学习 （1）归零的心态： 定期向上级咨询并接受指导 （2）学习的心态： 每天看15－30分钟的书（10×10）　 每天听30－60分钟录音带（50×50）　 每会必到，每到必记，每记必会，每会 必教。 二.承诺：学习 改变 创业 2．改变： 改变从观念开始 改变从自身开始 改变从小事开始 改变从现在开始  3．创业： 承诺成为百分之百的产品爱用者， 从自用到分享。做必要的投资（购买公 司和系统推荐的书，录音带，VCD，跟 进资料，产品目录，有关产品资料，会 议工具，如：白板，笔，录音机，名片， 专业化服装 。 第三步 列名单 一.列名单的三个原则  1．分类法：亲友，邻居，校友，同事或其 他合作伙伴，朋友，一面之交和新认识 的人。 2．用职业法 ：同学，同事，业务往来的朋 友，旅游中的朋友，你的各种亲戚，出 租车司机，商店服务员，邻居，孩子的 老师，给你看病的医生等。 三.怎样认识陌生人--人脉的最大资源 1．每天结交一个新朋友，让它成为习惯，主动点 头，微笑，打招呼，主动聊天，建立联系；2．不断地去同一个地方，光顾同一家餐厅或商 店，同那里的人建立起融洽的关系； 3．要有亲和力，关心别人，帮助别人。 第四步 邀约 一.邀约的种类 1．电话邀约是最常用的方式，对新人非常适用。 (1)熟人邀约 (2)第三者邀约 (3)一面之交邀约 (4)推崇会议 (5)推崇成功人士 (6)推崇工具 二.邀约的三个原则 1．高姿态 2．三不谈 3．专业化 4 ．三分钟 第五步 讲计划 一.为什么要讲计划 1．为了推荐新人　 2．产生团队动势 3．拷贝你自己 二.讲计划的原则 1．量比质重要； 2．姿态比说服重要； 3．对方的需求比你的需求重要。 　三.三个注意事项 1．第一印象尤为重要； 2．做好铺垫； 3．自我介绍后迅速导入计划， 系统，成功人士的故事。 　四.讲计划存在的问题 1.计划是不是太长，能不能省略讲？ 2.怎样能尽快学会讲计划？ 3.每次讲得都一样，还有没有必要听？ 4.什么情况不讲 ？ 5.新人感兴趣，想做怎么办？ 第六步 跟进 第六步 跟进 一.跟进新人 　 二.跟进中常遇到的三种人 1．放弃者 2．载体 3．领导人 第七步 检查进度 　一.检查进度的重要性 1．有利于学习成功者经验，这可节省人力，物力 和提高工作效率。 2．有利于复制系统成功模式，使你不偏离正确 的航向，并会得到最新的资讯。 3．有利于巩固紧密的个人关系，增加团队的凝聚 力和团队动势。 　二.检查进度三个原则 1．不间断的定期定时向推荐人咨询 2．业务不干扰，不越级和绝不向旁部门咨询 3．承诺是相互的，要兑现 三.6分钟诊断法 1．先用2分钟检查下级为什么做？ 2．再用4分钟检查他在行动圈工作的情况。 (1) 还有没有名单？ (2) 邀约成功率如何？ (3) 讲计划的次数和效果如何？ (4) 跟进情况如何？ 第八步 复制 第八部 复制 (1)做行动者； (2)边学，边做，边教别人；　　 (3)