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业务员走不出去的原因.ppt
提供恰当的理由 拜访的目的 宣传保险意识 宣传公司 宣传产品 建立好感（第一印象） 发现客户需求 “感恩客户 满意在国寿”幸运抽奖活动 活动时间：2007.3.12——3.25 活动内容： 1、有效拜访（陌生拜访、转介绍、两鸿满期为转保客户、缘故未参保客户和准备加保的老客户） 2、幸运抽奖（在活动期间将回执交到营销部为准统一抽奖，过期不交视为弃权） 3、抽奖标准（每个营分为四个等级：一等奖1名、奖品为高档神秘礼包；二等奖2名中档神秘礼包；三等奖3名、精美礼包；四等奖若干名精美礼品） 活动提示 公司将对回执进行回访，初步定在3月25日下午1：30在中国人寿大厦7楼领奖。现场有请关永平讲师现场授课，帮助业务员促成。现场不领奖品视为自动放弃！ 访量定江山 为自己订目标 为成功打基础 * 业务员走不出去的原因 1、怕拒绝（心理恐惧） 2、信心不足 3、没有一个拜访的理由 4、没有目标 * * * * *
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