销雄队创意策划.pptVIP

目录 参赛队伍：销雄 王良声 参赛成员： 林芾威 李微 一切皆可改变 项目概诉 1 2 营销策略 3 实战营销 4 创意解说 5 附录 推广策划导入 策划目的 总行动设想 推广策划导入 策划目的 总行动设想 随着低碳健康生活的理念的宣传，人们的生活中，运动已经是必不可少的健康理念，市场对体育用品的需求会快速 增长，从而给这个行业带来巨大机会。同时，随着微博等媒体的兴起，越来越多的平民英雄被人们所发现。新英雄这个概念也被人们接受和认可。 2本策划根据调研，提出与产品有关、具体的校园推广策划和销售方案。旨在让阿迪王在高校中扩大市场，希望能为阿迪王的校园推广提供一定的参考及帮助。 我团队采取的主要销售方式有展销会、人员推销、网络营销、公共关系等。通过前期的展销会，我们的目标是使这个品牌的产品在仰恩的知名度大大提高。 优势 劣势 机遇 威胁 A、将生活、运动、时尚融合起来 B、全面而专业的功能研发 C、拥有特殊材料质地的高级面料 D、市场促销的大众化定位价格 A、款式不够新颖 B、阿迪王资金上很难和老牌企业竞争占取优势，难于快速扩张市场 A中国还处于一个经济快速发展的阶段，人们的收入在不断的增加。并且人们对于日常生活中的运动锻炼越来越注重。 B全国有近4亿人参加各类体育活动，且不断增长，为中国体育市场带来强大需求。 C中国体育仍处于初级阶段，让具有较大发展空间 A运动品牌们的集体性的战略同质化 B产品的市场定位在消费者心中不够明确 主要的目标：针对于仰恩大学市场。 ①大一新生。大一是刚步入大学的新生，培养起来的市场将能延续四年之多。 ②大二大三，他们是主要的消费群体 ③大四，大四的学长即将毕业，面对社会的形形色色的职场生涯，我们可以为大四做形象设计的目标群体，提供职场男士商务建议 分级目标： 男女比例不均 仰大师生人数14000人 消费能 力强 注重品牌 消费区域集中 不乏好奇心追求新鲜感 仰恩市场 价格策略 比较大众话的价格，抢占市场 产品差异化 更为新潮，更符合学生需求的产品。 服务差异化 优质的售后服务，如换货，退货等。 差异化策略 轰炸式的广告策略 多管齐下，短时间内塑造这个品牌的形象。 广告策略 我们的产品定位：运动、时尚、浪漫 团队人员分工 展销会促销手段 实战 总结 三位一体 相互支撑 王良声 李微 林芾威 擅长公关处理主要负责拉赞助和其他关系交际的处理 细心，形象好，具有亲和力，主要以形象大使的身份进行现场宣传和推销 口才好，人缘不错 主要负责货物的仓储和现场外的情感营销 1、博饼方式吸引人气 2、优质服务快速提货 3、地区选择 4、时间选择 1、宣传手段过于单一 2、未能抓住所有机会客户 3、后期未有明确的销售行动 蓝海与红海 1、产品创新 产品的创新永远不可能仅仅依赖于一个人的思想，而是要汇聚所有人的思想！ 创新不是科学家的专利，它是潜伏在每个人内心中的本能和渴望。 2、概念创新 如果在产品同质化的情况下，产品的概念是消费者选择的重要标准之一。 创新，不仅仅代表着一种全新的产品设计，更代表着一种生活理念。 ——潘石屹 仰恩大学有关阿迪王市场调查表 创意DIY设计可行性分析 销雄队阿迪王传单 谢谢 展示团队：销雄