中盛集团十二生肖腰带市场调查报告.docVIP

中盛2010年8月6日至8月15日，本人对中盛山东中盛集团是山东省农业产业化重点龙龙企业,分辖六个子公司,分别是山东中盛生肖服饰有限公司、山东中盛饲料有限公司、山东临朐中盛食品有限公司、山东临朐山河食品有限公司、中盛集团种禽孵化分公司、中盛集团种禽养殖分公司，是集饲料加工、种鸭养殖、鸭苗孵化、肉鸭宰杀、肉鸭食品加工为一体的大型加工集团企业，其中生肖服饰有限公司以生产银质十二生肖本命年腰带而享誉省内外。集团总占地面积1200亩，建筑面积520亩，现有固定资产一亿元以上，职工850人，2007年实现销售收入5.2亿元，实现利税2600万元。?...中盛生肖服饰有限公司的前身是临朐豪士银具有限公司，九二年建成投产，以生产银酒具为龙头，银质工艺品加工为纽带的大型中外合资企业，为适应中国人心理的愿望和需求，通过考察论证及时调整产业结构，转产银质十二生肖本命年腰带，产品远销省内外，深得客户青睐，年产量突破100万条，从而带去了企业的快速发展。 （2）中盛集团生肖服饰有限公司自上市以来，生产的十二生肖文化腰带、属相本命年红腰带等系列皮具，深受社会各阶层青睐，市场遍及全国各大中型城市，有效地满足了顾客对生肖文化膜拜与本命年祈福的双重需求。 （3）十二生肖文化腰带系列产品商标图案由国家工商行政管理总局商标局注册，产品经专家精心设计，挑选进口牛皮，采用高科技工艺，精工制作而成，专利产品中国唯一，填补了十二生肖传统文化腰带的市场空白。 （4）09年第十一届全运会期间，中盛集团的十二生肖腰带被组委会评为全运会指定皮具独家供应商！董事长郭兴海也在该界运动会成功传递火炬！十二生肖文化腰带，以其独有的真皮“中国红”，为运动健儿带来好运，送去辉煌！使十二生肖腰带知名度进一步扩大。 四、生肖腰带面临的问题： （1）竞争激烈：不仅面对国外著名品牌的竞争如路易威登，七匹狼，鳄鱼等，国内品牌的市场竞争也很激烈。 （2）产品种类有待增加：生肖腰带在十二生肖的基础上种类较单一，到目前为止各类的不超过6种类型，限制了市场的进一步扩大。 (3)成本高：成本太高导致利润减少。公司有些原材料靠外部提供，从而使成本增加。 （4）市场占有额低：在山东的销售额占了60%的份额，在省外的销售额有待于进一步扩大。 （5）知名度低：作为建立不久的品牌，知名度与国内外著名品牌差距大 五、腰带销售的建议： （1）扩大宣传力度，利用现代各种媒体传播手段：电视广告，报纸，网络等，是产品的知名度进一步提升，从而进一步扩大市场占有份额。 （2）做好产品的比较研究，对一些国内外的著名品牌的产品特点、销售状况做进一步的研究调查，找出其中的差距不足，为自己的产品开发研究销售提供可比性较高的资料数据。 （3）建立自己的材料加工工厂，完成产业一条龙，从而提高生产效率，进一步降低成本，增加利润。 （4） 目标市场要进行认真调查研究，要生产什么样的产品，是哪一类消费群体将需要的产品，及同质产品或近似同质产品的背景情况，及发展前景如何？要进行深入的调查研究，收集有关区域的消费习惯、偏好、文化倾向及风俗习惯等资料，做好品的市场定位，以便开发出适应消费者需求的产品。 　营销的战略管理就是从产品的市场定位、决策、研制、开发、生产、销售、售后服务及产品质量的提高、型号品种的增加、产品的功能增加、改进等各方面的管理纳入战略管理的高度，不单纯是为产品的销售业绩更好的管理方法，而是使产品营销适应消费的变化而变化，并且始终为消费者所需要、所喜欢，很满意，把产品营销溶于整个生产管理的每一个环节中去。使自己的产品始终是消费者满意或超越消费者期望的产品。 营销期间的产品营销计划，而且更重要是有计划分阶段推出新产品，满足消费者追求新产品及质优价廉的需要。这就要求研制产品技术人员充实到销售队伍中，同消费者进行广泛的接触，认真征求消费者的意见，了解消费者的要求，对产品的建议，为进一步生产出符合消费者需求的产品做好充分的准备。　 　首先，没有产品质量作基础，销售工作是很被动的，也是很难开展的。除了对产品质量的严格要求之外，还应当结合消费者的实际要求和成本来考虑。同时，要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。此外，还要牢记产品质量必须稳定如一，质量下滑是企业由盛转衰的一个重要原因。产品质量好坏是产品能否畅销的基本条件。因此，企业要牢记：产品质量一定要胜过竞争对手，产品质量一定要稳定如一。这样才能提高产品的市场占有率。其次注重产品包装。今天的消费者在消费行为上越来越个性化，越来越注重包装的美学效能，在质量、价格趋同条件下，人们的购物选择方向可能会转向包装，包装设计要经常变化，会给消费者常用常新的感觉。另外该产品是符合健康的产品、环保的产品以及高科技、高性能、多功能的产品就更受欢迎！ 　　 实行价格策略，推出