早会-举绩率33页.pptVIP

一、推出举绩人力概念的背景 二、举绩人力定义 三、提高举绩人力的重要性 四、提高举绩人力的一些方法 团队架构目前存在的问题 1、离司人员状况： 离司人员办了离司手续后，因 业务交接不畅，致使出现许多 人走名留的“虚挂人力”。 团队架构目前存在的问题 2、新增人员状况： 考证后留存率低，但也成为架构人员，也沦落为“虚挂人力”。 团队架构目前存在的问题 3、长期不出勤人员： 兼职或没业绩伙伴 ——这三种情况使得团队“虚人”偏多，影响了举绩率的提高 举绩率 举绩人力 一、推出举绩人力概念的背景 二、举绩人力定义 三、提高举绩人力的重要性 四、提高举绩人力的一些方法 基本法中定义： 报告期内实际产生业绩的业务员人数。 实际应用中： 举绩人力的举绩标准可按各单位在业务冲刺的不同时期，不同情况自行拟定。 一、推出举绩人力概念的背景 二、举绩人力定义 三、提高举绩人力的重要性 四、提高举绩人力的一些方法 提高举绩人力的重 要 性 业务伙伴 主 管 团 队 公 司 业务伙伴 增强展业信心， 提高留存率 体现自我价值 （单子 面子 票子） 主 管 提升管理技能 增加管理津贴 扩大自身影响力 （面子 票子 单子） 团 队 建 立 团 队 文 化 业 务 均 衡 发 展 稳 定 团 队 架 构 激 励 属 员 士 气 促 进 良 性 循 环 公 司 夯 实 队 伍 架 构 营 造 寿 险 壁 垒 抢 占 市 场 份 额 树 立 公 司 品 牌 一、推出举绩人力概念的背景 二、举绩人力定义 三、提高举绩人力的重要性 四、提高举绩人力的一些方法 （2）破零预警制度 在职场明显的位置设立一张版面，每天下午更新内容，并在次日早会中提醒未破零人员，以增加其紧迫感。 2、职场训练法 （1）产品培训 现代展业工具的不断更新（计划书、速查表等）及产说会的不断召开导致现在的业务人员展业技能日趋减退，我们必须利用大早会，对险种进行强化培训，挖掘产品卖点及产品的特色。 （2）职场训练法 利用大早会对产品卖点及话术进行演练通关； 例如：在前一天展业当中遇到典型拒绝的伙伴，让他自己作为客户，找一些能力强的伙伴和其配合演练，通过情景再现，找出解决的最佳方法。 3、助你成功法 每个月强制破零，以奖罚结合，破零后可享受破零奖励，如到月底还未出单，可以在其佣金中扣除100或200元，用于为其及家人或朋友购买卡折险，被保险人由自己提供 （此种方法应视自己单位情况而定，不能适得其反） 4、架构图示法 将各营业部门的各级主管、业务代表名字以组织架构形式展现，将有业绩的伙伴姓名直接标于其上，团队的举绩情况直接冲击人的视觉，更有利于督导伙伴展业的积极性。 5、利益引导法 ⑴ 昨日举绩人力在次日早会中享有的活动 ⑵ 神秘小礼物（每日不同，有新鲜感） ⑶ 电脑抽奖（演示） ⑷ 抓红包或扎气球（将写有礼品的小纸条放入红包或气球，悬挂于职场并有数量限制） ⑸ 飞镖法 ⑹ 转盘抽奖（制作转盘） 祝您好运 ! 礼品设置说明： 日常用品： 日常礼物：围裙、锅碗瓢盆、 三八节：美容用品 （刮眉刀、指甲剪） 节日礼物：五一节：体育用品 （ 羽毛球、乒乓球等） 儿童节：儿童用品 （文具盒、铅笔、橡皮等） 展业用品：计算器、保单袋、签单笔、 笔袋等 6、创富共赢三剑客 　　　内部增员（盘活） 　　　外部增员（帮扶） 具体做法：（两帮一） 两个高绩效人员 协助一个低绩效人员 内部增员（盘活） ： 　　将长期不出勤者绑到高绩效人员身上沿用“一帮一创富工程”模式，盘活人力 外部增员（帮扶）： 　　 将新人绑到增员和 主管身上，以老带新， 以老促新，以提高留存 率。 操作细节： 与企划方案中破零奖结合，三人