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终端店铺货品管理 货品管理的定义 为销售业绩目标的达成 利润贡献 资金的回笼 品牌的提升 更好的提高货架的利用率 合理的管理库存 更好的个人对货品的管理 更快的陈列反应，增加消费者对商品的关注度 对商品的促销更能有效提升 商品快速反应（fast fashion），应变市场 销售=商品（1）+人员（0）+营运（0）+ 陈列（0）+推广（0）+培训（0）+ - - - 当1存在时，零越多，越有竞争力。 当1不存在时，所有的管理都是 0。 商品的进货（订货采购销售目标） 商品的分配 商品的上市计划（商品导入期--促销、畅销与滞销） 商品的销售分析 （商品实销期--—销售应对策略） 商品的补货 商品的库存处理（商品处理期） 商品的陈列 商品的培训 店铺货品的构成 价格较低 适合人群广，消费者层面比较宽 销售是用来跑量的，对店铺起到较大的支撑作用 适合于不同面积的店铺进行操作，每个店都可以用的款 销售的时期较长，一般贯穿当季货品的销售 款式普通大众化 ====价低-款多-量多-码足-色宜-大众 价格相对为中价位的货品 款式上加有时尚元素 是店铺主要推荐的商品 销售不一定跑量，但是盈利的款 要分波段在店铺设立主推款 或找替代品 ====价中-款多-量多-码齐-色宜-中众 价格稍高，产品品质好 消费者层面较窄，个性人群，销售不能跑量 主要用来提升品牌形象 此款主要用来拉开与竞争对手视觉差距的款 ====价高-款精-量少-码准-色差大-个性 1.合理科学的配货是店铺良性经营的基础。 2.合理科学的配货能保证商品的良性运转，满足市场需求，提升销售业绩。 3.良好的配置能为终端销售带来强势的货品支持；提升终端销售信心。 4.实现良性的库存状态提供前期的基础保障。 5.合理配货规划区域的货品上市期，与后期的货品营销形成良性的互动。 6.合理配货可以提升品牌形象，引导消费者由单纯的货品消费转换为品牌消费。 7.合理配货可以使店铺商品结构完整，品类齐全，扩张品牌消费群体。 货品的发展趋势 销售存在的问题 对货品的主推看不出来 类别与类别之间的连带捆绑式销售低 类别销售不平衡 长T销售不稳定 卫衣销售不理想 - - - - - 货品上市规划波段 　18 30% 　 　 　 　 　 　 12月初 　18 40% 　 　 　 　 　 　 11月中旬 冬季 　20 10% 　 　 　 　 　 　 10月底 　20 10% 　9 10% 　 　 　 　 10月上旬 　 　 　12 50% 　 　 　 　 9月中旬 　 　 　12 25% 　 　 　 　 8月底 　 　 　16 15% 　 　 　 　 8月15日 秋季 　 　 　 　 　 　 　 　 6 　 　 　 　 　 　 　 　 5 　 　 　 　 　 　 　 　 4 夏季 　 　 　 　 　 　 　 　 3 　 　 　 　 　 　 　12 　50% 2月中旬 　12 10% 　 　 　 　 　9 　10% 1月上旬 春季 深度 SKU占比 深度 SKU占比 深度 SKU占比 深度 SKU占比 月份 冬季 秋季 夏季 春季 　 周期 商品销售周期 1月 2月 3月 1月 2月 3月 4月 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 Sp -1,2,3 Sp-1,2,3 Su- 4,5,6 Fa- 7,8,9 Ho- 10,11,12 90+30 60+30 30 2750 11 2250 9 2500 10 牛仔长裤 7200 18 6000 15 4200 13 茄克 900 3 2100 7 900 3 卫衣 600 3 2600 13 1400 7 长T 南俊 销售额 销售额 销售额 12·6--12·12 数量 11·29--12·5 数量 11·22--11·28 数量 类别 店铺 三周销售报表对比 此表反应出那些结论？ 结论归纳总结 * Page * * 货品管理的定义 商品销售过程的管理 商品销售数据的管理 圣沃.零售 二零一一年二月 虎 货品管理的目的 终端业绩提升《商品管理》 商品管理的项目 商品进货 商品分配 商品上市 商品处理 商品培训 商品陈列 商品补货 商品销售 商品管理 货品结构调整因素 店铺所处商圈 店铺经营属性 人口流量大的闹市区，产品线较长 人口少的商圈，产品线较短，可适当调 整利润商品占比 人流量大的区域，跑量产品占比较大 高端品牌集中区域，可适当增加提升 品牌形象，利润商品 店铺因素 店铺的经营面积，商品位置的摆放布局 跑量款的特性 利润体现商品特性 形象款商品特性 商品的分类 服装类商品的分类逻辑遵循以下步骤： 第一