李敏——“王家铺子”营销策划方案有.pptVIP

“王家铺子”营销策划方案 营销策划宣讲 “王家铺子”营销策划方案 引入： “王家铺子”营销策划方案 策划导入 “王家铺子”营销策划方案 策划分析 Y市Z区域A品牌上市营销策划方案 “王家铺子”营销策划方案 “王家铺子”营销策划方案 “王家铺子”营销策划方案 “王家铺子”营销策划方案 “王家铺子”营销策划方案 “王家铺子”营销策划方案 “王家铺子”营销策划方案 “王家铺子”营销策划方案 * * 宣讲人：李敏 二O一一年九月 NISSAN 站在这里让我想起了前几年中央电视经济频道播出的《巅峰营销》节目，这个节目是东风日产在全国范围内选拔营销总监，层层的选拔，营销策划的实战、面试等都让参加这次全省营销岗位竞赛的我如临其中，感受到竞赛选拔的紧张与激情，今天我所带给大家的是关于优质零售终端“王家铺子”的营销策划方案，希望各位评委老师能够给予关注和指正！ “王家铺子”营销策划方案 策划导入 策划分析 策划策略 策划执行 策划控制与评估 零售终端是卷烟营销网络的重要组成部分，是品牌价值实现的重要环节和知名品牌宣传促销的主战场。努力构建“发展同向、工作同心、服务同步、利益同体”的四同客我关系。 客户分析 经营环境分析 经营现状分析 SWOT分析 策划分析 优势S 1、位于金融集贸区，周边有2家 酒店、KTV和即将入住的高档小区 2、客户年纪轻，学历高，容易接受 新事物 3、客户有经营头脑，对周边消费 者的消费行为和特征较了解 劣势W 1、该客户为门头标示，是食杂店 卷烟陈列较差 2、客户对“底焦”烟接受热情差 3、客户没有网上订货 机会O 打造优质终端成为行业一项重 要工作、 威胁T 1、周边有2家规模相对的零售户 该店铺 S W O T 分 析 策划目标 毛利额 月均销量 赢利率平均达到达到12%，月均销量达到500条，毛利额突破2000元。一二类烟结构达到50%。店面形象、服务质量、经营管理有较大提升 策划策略 整体 思路 品牌培育能力 卷烟经营能力 和盈利能力 店面形象和库 存管理水平 醒目的门头标示 卷烟专用柜台 做好卷烟陈列 营造现场销售 和文化气氛 帮组客户做一醒目的门头，吸引消费者的关注 按照公司提供的样式制作统一柜台3节柜台 做一个名优烟展示柜 对卷烟进行生动化陈列 进行3包排列，对重点品牌以红色价格进行突出 利用立式小展架和X展架营造现场销售气氛 设立品茶专区，吸引高端消费者，营造浓厚的文化气氛 提升客户信誉度和终端形象 策划执行 帮客户理财 经营等级提升 加强经营指导 提高销售技巧 定期对其进行 经济分析 帮助客户制作进销存管理账本 加强客户的应知应会内容的认识 及时存款，促进客户经营等级提升 分析客户动态、了解客户需求、指导客户经营、联系客户感情、宣传名优品牌、引导社会消费等方面 提高资金周转 效率，提升客户经营等级 策划执行 对销量、销售额、毛利的分析 对品牌分析、卷烟结构分析 推荐知名品牌 消费者细分 销售给予支持 利用明码标价 在保持主销烟的基础上，着重扶持中档烟 提升该客户的卷烟品牌结构合理性和产品宽度 建立消费者档案，对消费者进行细分 对不同的消费者采取不同的服务 对该客户的卷烟销售提供一些促销品，如打火机、餐巾纸 利用专销结合来监控其他烟店低价销售行为，加大对三乱烟的打击力度，创造良好的周边环境 品牌培育 策划执行 策划控制与评估 营销活动 控制 方案实施时间：2011年10月-2012年2月 负责人：片区客户经理级相关人员做好相应管理工作 跟踪评估：对店面进行跟踪、分析品牌动销和库存水平 市场调研：对消费者购烟进行调研 策划控制与评估 策划控制 与评估报告 店面形象和卷烟商品陈列是否得到提升 品牌培育能力是否得到加强 客户的盈利能力和综合盈利水平是否得到提高 消费者对店面的评价变化 各品牌销售情况 *